第428章 商谈下（2/3）
刘湘站起来，理了理西装。
“皮埃尔先生，下午我们继续谈。”
走到门口时，那个一直没说话的女人忽然开口了，声音不大但很清晰。
“刘先生，你对香港市场的判断很大胆。”
刘湘不禁摇摇头，这些人哪晓得改开之后，香港的地产旅游经济腾飞得有多快，大把人跑到这边就是为了旅游跟消费。
况且自己之前就没想过能拿下代理权，毕竟阿尔诺背后的关系网错综复杂，能拿下香港这一地，不过是意外之喜罢了，毕竟轩尼诗跟迪奥香水的代理权也是可以拿来换资源的。
下午的谈判转向了都彭和宇宙表跟尊皇的渠道问题。
刘湘要求的是lvmh要为尊皇跟宇宙表背书，恢复顶级商场的专柜位置。
毕竟之前LVmh集团将这两品牌甩卖之后，原先不少渠道商都摇摆不定，现在总算可以放心了，哪怕每年有亏损也要扛下去。
还能趁机将都彭也顶上去，毕竟都彭现在就个打火机跟钢笔比较有亮点，皮具什么的市场一直反响平平。
皮埃尔表示这个要求可以满足，但需要分阶段推进，不能一步到位。
“巴黎老佛爷、伦敦哈罗斯、米兰文艺复兴百货，这三家必须第一批进驻。”
“哈罗斯的入驻流程比较复杂。
他们的买手团队对品牌筛选很严格。
即使有LVmh的推荐，也需要走正式的评估流程。
如果他们拒绝，我们也不能强迫他们接受。”
“这个我理解，但都彭不是新牌子，有历史、有工艺、有品牌认知。
在哈罗斯的评估流程里，这应该不会成为障碍。”
皮埃尔看了一眼旁边的女律师，女律师微微点了点头。
“我们会尽力推动。
但最终能不能进，取决于哈罗斯自己的判断。”
“行，那就把这条写在协议里——LVmh承诺尽力推动入驻，并提供必要的品牌背书。”
谈判一直持续到下午五点多。
回到酒店时，天色已经开始暗下来了。
第十天，谈判进入尾声。
当副手合上最后一个文件夹的时候，窗外的已经暗下来。
刘湘站起来，活动了一下僵硬的肩膀。
连续十天的拉锯战，双方把条条款都掰开揉碎了谈。
最终达成的框架是：10%的LVmh股份以溢价两成卖给阿尔诺；后续Yc将获得香港地区LVmh旗下全品牌的唯一代理权，协议在阿尔诺掌权期间有效；
都彭在巴黎老佛爷、伦敦哈罗斯的专柜位置由LVmh协助推进，米兰的文艺复兴百货作为第二批目标；
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