第68章 考察市场（2/4）
你要是决定了，我帮你约他出来谈。”
刘湘接过名片，看了一眼，放进口袋。
“林生，我还有一个想法。”
“讲。”
“除了开专卖店，我还想进百货公司专柜。
诗家董的专柜，或者其他百货公司的专柜。
你在这边做贸易做了十几年，有没有认识的代理商，愿意代理Yc的品牌？”
林先生端起茶杯，喝了一大口，放下杯子，手指在桌面上敲了两下。
“刘生，你这个问题问到点子上了。”他站起身来，走到窗前，指着远处一栋高楼，“看到那栋楼没有？
那边是乌节路。
乌节路上最大的百货公司，就是诗家董。
诗家董的老板董俊竞，是潮州人，跟你我同乡。
他的生意做得很大，七五年诗家董就上市了，年营业额超过两亿五千万新元。
你要进诗家董，不是没有可能，但需要一个有实力的代理商帮你推。”
“代理商怎么合作？”
“简单，你把Yc在新加坡的代理权交给一家本地的代理公司，他们负责渠道、推广、售后，你负责供货、品质、品牌形象。
利润分成，三七开、四六开、五五开，都可以谈。”
刘湘沉默了一会儿，脑子里在飞速运转。
代理商模式的好处是快——不需要自己从头建渠道，不需要自己去跟每一个百货公司谈判，不需要自己招人、培训、管理。
代理商有现成的渠道，有现成的客户，有现成的团队。
但坏处是——利润被分走一大块，品牌形象也可能被稀释。
他需要找到一个既能帮他打开市场、又不损害Yc品牌形象的代理商。
“林生，你有没有合适的人选推荐？”
林先生想了想，从抽屉里拿出一本厚厚的通讯录，翻了几页，指着一个名字。
“这个人，姓陈，叫陈志成。
他在新加坡做了二十年代理，专做服装和配饰。
代理过几个香港品牌，都做得不错。
你要是有兴趣，我帮你约他出来聊聊。”
刘湘把那个名字记在了软皮抄上。
在新加坡的第三天，刘湘一个人去了乌节路。
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