第70章 菲律宾市场（2/2）
马卡蒂的购物中心里，国际品牌的专柜一个挨着一个，价格比香港还贵。
“刘生，你在马卡蒂开店，租金是王彬街的十倍，但客单价也是十倍。
买一件衣服的钱，够在王彬街买十件。
你选哪个？”
刘湘想了想，说：“两个都要。”
在马尼拉的第三天，蔡文华带刘湘去了一个让他印象深刻的地方——Sm city North EdSA。
这是菲律宾第一家大型购物中心，由华商施至成投资一亿美元兴建，占地十四万平方米，集购物、餐饮、娱乐于一体，一九八五年刚刚开业。
刘湘站在Sm city North EdSA的门口，看着这座庞大的建筑，心里涌起一种说不清的震撼。
十四万平方米，比他在香港见过的任何购物中心都大。
停车场里停满了车，入口处人流如织。
施至成是福建晋江人，十二岁随父移居菲律宾，从一家鞋店起步，做到了全菲最大的零售巨头。
一九八五年，在菲律宾政治经济双重危机的背景下，他逆势开出了第一家Sm购物中心，一开业就获得了巨大成功-。
刘湘在Sm city North EdSA里走了一圈，发现这里的服装区还处于起步阶段，品牌少，款式旧，价格却很高。
国际品牌进不来，本地品牌不够强，中间留下了一个巨大的空白市场。
而这个空白市场，正好是Yc的定位——比本地品牌有设计感，比国际品牌便宜。
他站在Sm city North EdSA的中庭，看着来来往往的人流，在心里做了一个决定。
马尼拉的考察结束之后，刘湘回到香港，在旺角的办公室里，把东南亚之行的收获整理成了一本厚厚的报告。
马来西亚：首都吉隆坡开旗舰店，槟城和新山各开一家分店。
吉隆坡的金河广场是最好的选择，人流量大，年轻人多，租金合理。
槟城的乔治市华人占比最高，适合开第二家。
新山挨着新加坡，跟新加坡的店形成联动，适合开第三家。
菲律宾：首都马尼拉开旗舰店。
马尼拉的Sm city North EdSA是首选，刚刚开业，品牌还没填满，现在进去，租金便宜，位置也好。
马卡蒂的高档商业区可以开第二家，但需要等时机成熟。
王彬街的批发市场可以作为分销渠道，不用开店，直接供货给当地批发商就够了。
经销商体系：陈志成和林文龙，是Yc在南洋的一级经销商。
马来西亚和菲律宾的其他城市，比如怡保、古晋、宿务、达沃，不需要自己开店，由陈志成和林文龙负责开拓。
他们有自己的渠道，有人脉，有经验，比他自己去做快得多、省得多。
其他地方的经销商想拿货，必须通过陈志成和林文龙，不能直接从Yc拿。
这样既能保证价格体系不乱，也能保证陈志成和林文龙有足够的动力去开拓市场。
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