第71章 经销商（3/3）
马尼拉的Sm city，我让人去接洽。
你只管把货做好，渠道的事交给我。”
刘湘点了点头，伸出手，跟陈志成握了握。
“刘生，早点休息。
明天还要飞回香港。”
酒局散场后，刘湘没有让林文龙送。
一个人站在牛车水街边，夜风从巷口吹过来，带着肉骨茶和烧腊混合的气味。
远处还有几档没关门的店铺，几个老人坐在骑楼下摇着蒲扇，旁边放着半杯罗汉果水。
叫了辆的士回酒店。
进了房间，没开大灯，只拧亮了床头那盏小灯。
脱了外套，在床边坐下来，拿出软皮抄，翻到新的一页，开始写。
写的是今天晚上饭桌上那几张脸。
陈志成，潮州人，说话慢，但每一句都往关键处递。
表面上没有别的要求，但谈到代理权时，他第一个提出“要包死这个市场”。
这种人精，不会轻易站队，也不会随随便便跟人谈条件。
他愿意签，不是信自己，是算完账以后，知道自己能从Yc身上赚到足够多。
林文龙，四十五岁，表面热情，实则最滑。
酒过三巡就开始拍胸口，谈“义气”，谈“兄弟”，谈“当年帮他起家的人”。
这种话，谁信谁倒霉。
嘴上说“你当老板，我帮你跑腿”，实际上每个字都在争渠道、谈分成。
这种人能用，但不能单用。
又写下——黄振发、蔡福生，这两人今晚只是附和，没怎么开口。
但越是不说话的人，越要留心。
他们不是没意见，是在看谁先出头，谁先露底。
写完这些，刘湘把本子合上，放在床头。
灯光下，那个软皮抄的边角已经有些旧了。
他靠在床头，看着天花板，心里忽然有些感叹。
这些人表面称兄道弟，把他当成财神，一口一个“刘生”。
等以后品牌真的做起来，他们也会是最先跳出来抢更多好处的人。
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