第90章 前往日本（2/3）
会议室里安静了几秒。
刘湘沉默着。
不接这单，Yc进不了日本商场。
接这单，利润被压薄，以后想涨回来几乎不可能——在日本做生意，降价容易涨价难，你降了一次，对方就会记住你接受过这个价格，以后谈判永远低人一等。
“中村桑，我理解你们的压力。”刘湘的声音低沉而克制，“但我想请你理解我们的处境，我们不是韩国工厂，我们是香港品牌。
我们用的面料比韩国货好，做工比韩国货精细，设计比韩国货新潮。
如果我们把价格降到跟韩国货一样，只有两个办法——要么换面料，要么降工价。”
他停了一下。
“换面料，品质就下来了。
降工价，工人们就留不住了。
到最后，Yc会变成一个跟韩国货一样的产品——不是我们想做的Yc，而是为了进你商场、被压价压出来的、面目全非的东西。”
中村看着他，没有说话。
刘湘端起茶杯，喝了一口。
茶已经凉了，但他需要这一口来让自己缓一下。
“中村桑，价格我不能降。
但我有一个方案。”
中村的眉毛微微动了一下。
“百分之五的降价，我可以私下补给你。”
中村端着茶杯的手停了一下。
“不是给你个人，是给你或者是你部门，你们商场的营销推广经费，我出一部分，形式可以是联合促销、店内广告、宣传物料，或者其他你觉得合适的方式，百分之五，按月结算。”
刘湘没有看他，而是看向窗外新宿的高楼群。
“作为交换，Yc要进你的商场，而且要进最好的位置。”
中村沉默了很久。
他把茶杯放下，靠在椅背上，双手交叉放在胸前，盯着刘湘看了好一会儿。
“刘桑，你做生意的方式，很特别。”
“中村桑，我们香港人做生意，讲的是双赢，毕竟公司是别人的，只有钱才是自己的。”
中村低下头，在桌上的笔记本上写了几行字，推过来。
刘湘低头看了一眼——中文字，写得歪歪扭扭，但能看懂：Yc进东急百货新宿店，专柜面积二十坪，位置在二楼电梯口旁，年销售额目标三千万日元，超出部分商场抽成比例适当优惠。
刘湘在心里算了一笔账：二十坪，电梯口旁，位置不算最好，但也不差。
年销售额三千万日元，按每件衣服三千日元算，大约九千多件，平摊到每个月，不到八百件。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........