第331章 上钩了（2/3）
第一阶段，供应链和渠道是绝对核心；第二阶段，品牌拉升成为引擎；第三阶段，生态效应自然显现。
资金和资源的投入，也会遵循这个节奏。
这最大限度地控制了初期风险，确保了每一步都踩在坚实的基础上。”
沈浩阳敲击桌面的手指终于停了下来。
林向东的回答，展现出了远超其年龄的战略规划能力，和对风险的实际把控思路，而不仅仅是空谈概念。
这极大地增强了他对这个“故事”可行性的信心。
“很扎实的推进思路。”沈浩阳终于给出了肯定的评价，虽然语气依旧保留，
“那么，再说说市场。
你瞄准的‘高品质、高性价比’，这个定位看似美好，但实际上非常微妙。
价格敏感型客户可能觉得不够便宜，品质敏感型客户又可能对你的品牌信誉心存疑虑。
你如何打破这个悖论，精准获取你的核心用户？”
这又是一个极其刁钻的问题，关乎市场切入点的选择。
林向东微微一笑，他知道有钱的人可不好骗。
不过，答案早已成竹在胸。
只见林向东微笑着说：“我们并不试图一开始就满足所有人。
我们的核心靶心，是那些正在崛起的新兴城市中产家庭，尤其是年轻一代的家庭。
他们通常具备以下特征。”
“1.
教育程度高，见识广：他们通过互联网和可能的海外的经历，了解什么是好的品质、好的设计，有较高的审美品味。”
“2.
注重生活品质，但精于计算：他们愿意为品质、健康、设计买单，但反感传统的品牌溢价，追求‘聪明消费’，渴望用更合理的价格获得更优质的产品。”
“3.
信任口碑和真实体验：他们深受社交媒体和用户评价影响，也更相信亲身试用和体验。” “而我们的模式，恰恰是针对这群人‘痛点’的完美解决方案。”
林向东语气笃定，“我们用工厂直供和剔除中间环节来满足其‘精于计算’；用严格的质量控制、优秀的设计来满足其‘品质和审美’。
用东升超市和未来商圈的实体体验、无忧退货政策来建立‘信任’；
用一体化的生活方案来满足其‘便捷性’需求。
我们不是要在低端市场杀价，也不是要在高端市场硬刚传统奢侈品牌，我们是开辟一个巨大的‘品质性价比’新市场，而这群新兴消费者，正是这个市场最主力的拥趸。”
他顿了顿，补充了更具前瞻性的一点：“而且，金融危机正在教育市场，让更多人重新审视消费主义，回归理性，注重内在价值。
我们的理念，恰恰符合这股正在兴起的潮流。
现在切入，是天时地利。”
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