第651章 高建平愿意谈（2/3）
他的分析条理清晰，数据详实，对渠道变革、消费分级、品牌下沉等趋势都有自己的见解，充分展现了一个全国性企业高级职业经理人的专业素养和视野。
“云海的经济在快速发展，消费活力正在释放，未来绝对是快消品必争之地。”
高建平端起茶杯，语气诚恳，“我们康帅傅非常看好这片市场，也希望为云海的消费者带来更多优质、实惠的产品选择。”
林向东只是静静地听着，偶尔啜一口茶，目光落在杯中舒展的茶叶上，脸上带着淡淡的、让人捉摸不透的笑意。
他既不附和，也不质疑，仿佛真的只是在听一场行业报告。
高建平说了半晌，发现林向东始终不接话茬，气氛虽不尴尬，却明显无法深入。
他知道，自己铺垫得差不多了，对方在等他亮出底牌。
他清了清嗓子，终于将话题引向核心：
“林总，当然，市场竞争不可避免。
关于之前广平路的不愉快，以及我们双方在终端市场的一些……摩擦，我的想法是，我们是否可以建立一些基本的共识和规则？”
他放下茶杯，身体微微前倾，显出谈判的姿态：
“我提议，康帅傅和东升，在云海市场，可以在公平、公正的商业逻辑下，进行合理的竞争。
我们承认东升在部分终端已有的先发优势和协议。
因此，我们愿意调整之前的策略。
在涉及‘竞品二选一’的终端合作中，我们会主动将东升‘三餐’系列排除在外，不会强制要求商铺不售卖贵司产品。”
他观察着林向东的反应，继续抛出条件：
“同时，只要是东升已经签订正式陈列协议的终端店铺，我们康帅傅承诺，不会主动去争夺那些已经签约的货架位置。
至于剩下的、还未与任何一方签订协议的终端市场，我们双方各凭本事，用产品、服务和合理的商业条件去争取。
林总觉得如何？
这样可以最大限度避免直接冲突，让市场回归良性竞争。”
高建平自认为这个方案已经做出了相当大的让步，承认了东升的既有地盘，放弃了最具攻击性的“二选一”排他手段，将竞争约束在“增量市场”和“商业手段”的范畴内。
这符合大企业规范运作、规避风险的思路，也给了东升足够的面子和生存空间。
林向东终于放下了茶杯，抬起眼，看向高建平。
他脸上的笑意加深了些。
“高总的想法，很规范，也很……职业。” 林向东缓缓开口，语气平和，
“不过，我最近听下面跑业务的兄弟回来念叨，都说康帅傅真是财大气粗。
别的品牌，一层货架一个月给五十、一百的陈列费，已经算是很阔气了。
你们康帅傅，起步就是一百，好点的店面直接给到两三百。
这哪是做生意，简直是……遍地撒钱啊。”
高建平心里微微一紧，面上却保持着微笑：“林总说笑了，这只是拓展初期渠道、激励终端的一种市场投入，是快速建立品牌可见度和分销网络的必经过程。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........