第110章 三方博弈（2/5）
陈启没说话。
他端起桌上的纸杯，喝了一口水。
“三位。”陈启放下纸杯，“185wh/kg的数据，你们都看到了。
第三方检测报告也是真的。
这个东西一旦量产，对低端代步车和储能市场是什么冲击，你们比我清楚。”
三个人都没吭声。
他们太清楚了。
磷酸铁锂的成本，三元锂的性能。
谁先拿到货，谁就能在明年的价格战里把对手卷死。
“所以。”陈启双手交叉放在桌上，“独家，不可能。
优先提货权，也不可能。”
老李的脸色沉了下来。
“陈总，做生意不能这么硬。
你一期产能就2gwh，分给三家，每家连塞牙缝都不够。
没有大客户兜底，你这厂子建起来风险很大。”
“风险是我的事。”陈启看着他，“我的方案是：一期产能，三家平分。
预付款统一按50%走。
价格按市场基准价下浮5%锁定。
签三年长协。”
老张皱了眉头：“平分？
预付款还要50%？”
“对。”陈启没退让，“不接受这个条件，门在那边。
明天会有另外三家车企坐在这里。”
安静了。
大厅里只能听到二楼电化学工作站的蜂鸣声。
老李、老张、老魏互相看了一眼。
谁都不想让步，但谁都不敢掀桌子。
185的数据太硬了。
硬到他们没有任何议价的筹码。
“行。”老魏第一个拍板，“跃动签了。
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