第164章 价格屠夫（2/4）
“赵总，你是cfo，能不能别像个菜市场卖大白菜的？”林晚棠把手里的平板电脑放下，“我们现在的产能是满负荷的，车企排着队要货。
主动降价，不仅会压缩我们自己的利润空间，还会给市场传递一个我们心虚的信号。”
陈启赞许地看了老婆一眼，点了点头。
“晚棠说得对。”陈启双手交叉放在桌面上，“跟一个准备烧钱的疯子打价格战，那是下下策。
我们要用他给不了的东西，把客户死死绑在我们的战车上。”
“什么东西？”赵北愣了。
“服务。”
陈启站起身，走到白板前，拿起记号笔写下几个大字：【三年免费质保 + bms底层技术支持】。
“车企最怕什么？
最怕新电池装上车，出了故障没人管，或者电池跟车机系统不匹配。”陈启转身看着众人，“罗斯能给他们便宜的锂电池，但他给不了保姆级的售后。
凯瑟琳资本是来赚钱的，不是来当售后的。”
陈启敲了敲白板。
“通知龙行、锋锐和跃动。
我们的钠电池，一分钱不降，维持原价。
但是，启棠科技承诺，提供三年的免费质保。
同时，苏教授的团队会直接派驻工程师，帮他们免费打通底层的bms（电池管理系统）协议。”
“用服务，换他们的忠诚。
这叫软性绑定。”
赵北。
“老陈，买电池送技术团队，这谁顶得住啊。
但是”他犹豫了一下，“这三家要是真被罗斯的降价砸晕了，硬要毁约呢？”
“所以，我们不能把鸡蛋放在三个篮子里。”
林晚棠站了起来。
她拿起搭在椅背上的风衣。
“国内除了这三家，还有那么多家二线的整车厂。
另外，两轮电动车市场和工商业储能市场，对成本的敏感度比乘用车更高。”林晚棠雷厉风行地穿上风衣，“我下午的飞机。
带销售团队去扫街。
三天内，我要给一期和二期的产能，塞满备用的订单。”
陈启看着她。
“带上许东升的人。
注意安全。”
“知道。”林晚棠走到门口，回头白了陈启一眼，“晚上带念念早点睡。”
会议室的门关上了。
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