第31章 免费音乐平台在华夏能不能行（2/5）
第五个Id叫“程序员老王”的网友说：“技术上没问题，难的是商业。
谁能把版权搞定，谁就能赢。
但版权要钱，钱从哪来？
鸡生蛋蛋生鸡。”
马媛媛一条一条看完，心里叹了口气。
这些人说的都对，但都只看到了问题的表面。
他们不知道答案，因为答案还没在这个世界上出现。
但她知道——后世那些平台是怎么走过来的，她太清楚了。
免费模式的死循环，她列过无数次：没有歌→没有用户→没有广告收入→没有钱买版权→更没有歌。
死循环。
要打破这个循环，需要从外面砸进来一个变量。
这个变量不是钱，是人。
是一个能把“免费”这件事变成“划算”的人。
后世那些平台是怎么做的？
她靠在椅背上，把脑子里那些东西慢慢理了一遍。
第一个阶段：砸钱抢独家版权。
用钱把热门歌手的版权垄断，用户想听周杰伦？
只能来你家。
想听林俊杰？
也只能来你家。
用户跟着歌走，歌在哪里，用户就在哪里。
独家版权是最大的护城河。
第二个阶段：当用户量足够大之后，开始推会员制。
普通用户免费听，但有广告。
会员用户免广告，还能听高音质、下载歌曲。
用免费留住绝大多数用户，用会员收割愿意付费的少数人。
这叫“freemium”——免费增值模式。
第三个阶段：自制内容。
平台不满足于只做分发渠道，开始自己生产内容。
签约独立音乐人，做自制综艺，做线上演唱会。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........