第192章 合资谈判艰，日本遇故人（6/10）
但合作伙伴要平等，要互相尊重。”
“所以你认为50%对50%不平等？”
“不是不平等，是容易出问题。”杨振庄说，“山本先生，你经营企业几十年，应该明白，企业不能有两个头。
遇到重大决策时，总要有人拍板。”
山本社长沉默了。
他慢慢喝着茶，良久才说：“杨先生，如果我同意51%对49%，你能给我什么？”
杨振庄心里一动，知道机会来了：“第一，合资公司总经理由日方担任，但董事长由中方担任。
第二，技术转让要彻底，要培训中方人员。
第三，日本市场的销售，利润分配可以倾斜，比如六四开，日方六，中方四。”
山本社长眼睛一亮：“还有吗？”
“还有，合资期限二十年。
二十年后，中方有权回购日方股份。”
“回购价格呢？”
“按当时的净资产，或者双方协商。”
山本社长又沉默了。
他在心里快速计算着——51%对49%，看似中方控股，但总经理是日方，实际管理权在日方手里。
技术转让虽然彻底，但核心技术在日方。
利润分配六四开，日方占便宜。
二十年后回购，到时候再说。
这笔账，划得来。
“好。”山本社长举起茶杯，“杨先生，我同意。
明天咱们就签意向书。”
“干杯。”
两人以茶代酒，一饮而尽。
从寿司店出来，已经是晚上九点多。
东京的夜晚，霓虹闪烁，人流如织。
杨振庄没有坐车，一个人走在银座的街上。
谈判成功了，但他心里并不轻松。
他知道，这只是开始。
合资后，管理、技术、市场，每一关都不好过。
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