第441章 买一送二（2/4）
靳辛是未来教大的真正灵魂人物。
他担任ceo，带领教大一路狂奔赴美上市并且平稳渡过双减。
姚波则在几年后创办了59同城，也是互联网的一代大佬。
这三个人现在凑在一起，正处于创业的萌芽期。
前期团队以李彬为主导，因为这个项目是他先提出的，后期的掌舵人会变成靳辛。
现在把李彬拿下，就等于把这三个顶级人才一网打尽。
陈浩放下水杯，点了点头。
“他们在千网卖域名，接触的都是早期的站长和企业客户，对互联网的底层逻辑有了解。
技术层面有他们支持，建个网站确实不成问题。
你把线下广告栏搬到互联网上，初衷是好的。
但是这套模式有两个致命的死穴。
第一是跳单率接近百分之百。
做房产中介，买卖双方交易金额大，需要中介提供过户、贷款等保障，跳单有风险。
而且家教就完全不一样。
你设想一下，大学生交了三十块钱，去给初二学生上课。
下课后，家长跟大学生说，小伙子，你讲得不错，以后每周六来上课。
那后面的课大学生还需要给你交钱吗。
他再也不需要通过你找这个家长了。
你的网站只完成了一次撮合，赚了三十块钱。
为了这三十块钱，你要花多少钱去打广告吸引这个家长来注册？
你的获客成本远高于你的单次收益。
你靠什么维持长期的现金流？
总不能指望全京城的学生每天都换家教吧？
大部分家教至少是一学期，有的相处好的可能好几年。
家长请家教，看重的是老师这个人，不是你的网站。
他们见面后，你的网站就失去了价值。
这叫一锤子买卖，做不成大生意。”
李彬张了张嘴，不知道该如何反驳。
跳单的事情他们之前也想到了，但是觉得总会有新的订单出现，客户足够多的话应该没问题。
但是他没有考虑到单个家教业务的长期性。
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