第37章 单雄信真会做生意（3/9）
但是，这样的说书先生，他就忘了人的人性。
谁买东西都会往下砸价，往下刨价，往下降价。
谁也不会往上提价。
他家再有钱，他就是世界首富，他就是比尔 ·盖茨、李嘉诚，他就是买一块钱的东西，他也恨不能八毛钱买，他也得给人往下讲价。
没有说，“你的东西多少钱啊？”“我的东西一块钱。”“我给你十块钱，我有钱！”那纯属脑子有毛病。
他不是豪爽，那是傻！
那就不是正常人的思维了。
您看，单雄信开始问秦琼，人家要八十两。
单雄信往下讨价，讨到了五十两。
完五十两之后，单雄信就知道卖东西的人心里一定不舒服。
那怎么安慰卖家呢？
让人心里平衡呢？
单雄信故意转一圈，拿银子过来，让卖家觉得自己这个买家吃亏了，说：“你那匹马是匹病马，不吃料，光啃草，未来能长膘吗？
哎呀，我这五十两银子买亏了。”哎，卖家一听，从人性上这心里多少有点平衡。
就跟咱们买东西似的，人家要一块钱，咱砸到八毛。
买完之后，“哎呀，你说我买它干嘛呀？
你看你卖的东西，歪瓜裂枣似的。
得了，给你八毛钱吧。
到家里凑合着吃吧。”给这么一句话。
这买家心中还窃喜，“得，你呀，花便宜钱，你也买不了什么好东西！
我是能赚点儿是一点儿。”这样，买卖双方两个人心里都能平衡。
这就是懂人情，会做买卖，也是俩正常人在做交易。
搁谁都这样。
所以，有时候大家还纳闷呢。
哎哟！
这富豪那么多钱，怎么才吃那样的饭呢，怎么才开那样的车呢？
怎么做生意比一般人还抠啊？
你就不琢磨琢磨他为什么能成富豪？
那就是这个抠，那就是比平常人更加精打细算，人家才能走到这一步。
所以越是富豪越有钱，人家越遵循这种交易规律。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........