第936章 动芳心与大伯同行（4/10）
程咬金太会说了，三言两语这么一说，戳动了东方玉梅的内心。
您看，这个人会说话不会说话、会说服人不会说服人，都在这一点上。
您看各行各业都有搞推销的业务员，无论是卖保险啊、卖基金呐，卖这个、卖那个……那为什么有的业务员人家就能挣得钵满盆满，客户对他还非常信赖；有的业务员苦哈哈地跑那么一天，一个客户不搭理。
给人家一推销产品，刚说两句——“这这这都不需要，不需要！”撵走了。
一打电话：“我们是——”“咣！”没说两句，给你挂了；那为什么有的业务员人家就爱听，谈一下午，把人能聊哭了，最后签了单了。
这为什么呢？
这就是语言的魅力呀。
这就是那成功的销售人员、业务人员，人家会沟通啊，人家懂得客户的真正需求啊。
你要直眉瞪眼地过去：“你签单吧。
哎，这单对你有好处啊。
签了我这保险，回头你一死啊，你儿子就能得到多少钱……”人家一听：“呸！
我为什么死啊？
！
我不死！
我活着多好啊！
滚！
咒我！”给撵跑了；人家成功的业务员过来给你分析：“你看看，你们家庭的收入是多少，你们家庭能够承担多大的风险。
万一这个风险真地来临了，你的儿女一下子就没靠山了。
什么是保险呢？
保险就是给自己花点小钱儿买一份安心呐！
买你的儿女的安心！
有你没你，你儿女都能过得好……”哎，这么一讲，触动了这对父母内心的需求了——对呀！
我得保护我的儿女呀！
甭管我出什么意外，我的儿女也不能出意外！
“多少钱？
我买！”把这单给签了。
程咬金是没干推销工作呀，这要当了推销员、当了业务员，那就是世界最伟大的推销员呀！
他就能够把握你的内心。
几句话把你内心深处最大的欲望给你抓住！
东方玉梅一直喜欢王伯当啊。
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