第513章 锚定效应（2/3）
“另外，这些人的身份一定要鲜明，不能有任何问题，每一个进入队伍的人都要经过审核，最终审核通过才可以成为正式队员。”
“至于第二条，我可以给予你持枪证，其他队员想都别想，另外记住了，这个枪可不是乱用的，每开一枪你都要有一个书面报告。”
“否则我随时没收你的持枪证，而且我再提醒你一下，在偏远地区比如瑞城，是可以。”
“像城市里，不要佩戴枪支，否则容易被人抓住把柄。”
“至于最后一点你就别想了，如果真的有需要国家配合，你向我申请，我这边可以想办法配合。”
“总之我给你的权限就这么大，至于你要不要那就看你自己的吧。”
周洋直接打了一个响指，他怎么可能不要？
他之所以开出那么三个条件，说白了这就是以退为进。
这就像子女向父母要钱一样，你直接要100块钱，估计父母不一定会给你。
假如你要个一千一万的，父母同样不会给你。
但是你用这种方法去要，父母就算不同意，最后估计你要个百八十块钱，那是绝对没问题的。
他们因为之前的大额数字，转变成了一个可接受的数字之后，他们甚至会觉得比较合理。
这就叫以退为进，给对方一个心理落差，先给对方一个非常不能接受的要求，然后再用这种方法，跟对方斡旋，最终达成自己想要的目的。
所以周洋一开始就是故意狮子大开口的，最起码现在小队的人数上限是20个人了。
如果一开始直接申请20个人，按照之前说的那种逻辑，最多申请一两个名额，不得了了。
你可以理解为这种现象叫锚定效应。
说起锚定效应可能很多人不懂，这里举个简单的例子。
一个人去中介公司看房，那么这里其实是有一套非常符合这个人的房产。
但是如果这个业务员直接领着这个人去看这套房子的话，这个人会这里挑个毛病，那里挑个毛病，总之他肯定要找出许多毛病，然后跟你讨价还价的。
那么这个时候，这个业务员一开始就带你去看最差的那两个房子。
这样购房者肯定是不满意的，但是在最后关头，他带你去看第一套那个比较符合他的房子。
这样一来就显示出了一个很大的误差，最起码在他心中这个房子要比前面的满意很多。
然后你这边再说一下这个房子的优点，或者说这个房子其他人也看上了等等。
那么在这种情况下，成交的可能性就会非常的大。
因为这个销售员一开始就没有想着去卖之前的两套房子，他一开始想卖的就是现在这一套。
这就叫锚定，从一开始就固定住了自己想要的目的。
不过这属于反向锚定，周洋用的这种属于正向锚定。
一家快餐店有两种套餐，第一种是15元的，第二种是30元的，那么你会发现一个现象。
进来的100位客人当中，最少有90个以上选择15元的套餐。
如果你将这个套餐改成三个档次，15元的和30元的不变，在第三个档次后面加一个50元的，当然了，你还可以在50元后面多加一个档次，70元，80元的。
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