第45章 奥奥的不内耗人生（2/5）
下午的时候，销售部的老张来找奥奥，手里拿着一份订单资料：“奥奥，帮我跟跟这个客户，他上周来看了一款衣柜，本来都要下单了，结果又说再考虑考虑，我跟了他好几次，他都推脱，你试试？”
奥奥接过资料，客户姓刘，是做装修生意的，想给客户批量定制衣柜。
老张之前跟他谈的是一款高端系列的衣柜，价格比较高，刘先生可能觉得成本太高，所以犹豫了。
“行，我试试，” 奥奥点点头，“不过我不一定能成，成了是你的功劳，不成你也别失望。”
老张笑着说：“没事，你帮我跟就行，我知道你有办法。”
奥奥先给刘先生打了个电话，简单介绍了自己后，说：“刘先生您好，我听说您在考虑我们的衣柜，想跟您了解一下，您是不是对我们的产品有什么不满意的地方，或者有什么需求我们没满足？”
刘先生说：“你们的产品挺好的，就是价格有点高，我这边客户预算有限。”
“我明白，” 奥奥说，“其实我们除了高端系列，还有一款性价比比较高的系列，材质和工艺跟高端系列差不多，就是设计简单一点，价格能便宜 20% 左右。
您看要不要了解一下？
我可以把资料发给您，或者您方便的话，我带样品过去跟您详细说。”
刘先生犹豫了一下，说：“那你把资料发给我看看吧，要是合适的话，我们再谈。”
挂了电话，奥奥把资料发给了刘先生，然后给老张说了情况。
老张说：“我怎么没想到还有这个系列呢？
早知道就跟他推荐了。”
奥奥笑了笑：“有时候我们跟客户的时候，太执着于自己想推的产品，反而忽略了客户真正的需求。
其实有能力追单就追单，没能力就等单，没必要逼自己，也没必要逼客户。”
她想起自己刚做主管的时候，为了完成业绩，每天都逼着自己和下属追单，不管客户有没有需求，都一个劲地推荐产品，结果不仅没多少订单，还让很多客户反感。
后来她慢慢明白，追单不是硬拉，而是找到客户的需求，给客户合适的推荐。
如果客户暂时没有需求，等一等也没关系，说不定过段时间就有了。
晚上下班的时候，奥奥在地铁上遇到了大学同学莉莉。
莉莉在一家互联网公司做运营，每天都加班到很晚，脸上带着明显的疲惫。
“你怎么看起来这么累啊？” 奥奥问。
莉莉叹了口气：“还不是为了业绩，老板天天催，我都快被逼疯了。
我现在每天都焦虑得睡不着觉，感觉自己快要撑不下去了。”
奥奥看着莉莉，想起自己之前也有过这样的阶段，那时候她总觉得自己不够努力，不够勇敢，所以业绩不好，后来才明白，不是努力就够了，还要学会选择，选择适合自己的生活方式和工作方式。
“莉莉，” 奥奥说，“你有没有想过，你现在追求的业绩，是不是你真正想要的？
你有没有问过自己，你想要的是什么样的人生？”
莉莉愣住了，沉默了一会儿，说：“我从来没想过这个问题，我一直以为，只要努力工作，赚更多的钱，就能过得好。
可现在我发现，我赚的钱越来越多，却越来越不开心。”
“其实人这一辈子，最重要的事情不是你想要怎样的工作，而是你想要怎样的人生，” 奥奥说，“有的人喜欢拼搏，喜欢挑战，那他适合高强度的工作；有的人喜欢安稳，喜欢轻松，那他适合节奏慢一点的工作。
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