沸腾时代

………」

张建川的普通话不算太标准，但是也还算过得去，如果要用粤语的话，恐怕就更有挑战性，最後还是只能用普通话，但有专门人员翻译成为粤语和英语。

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……，益丰创立於1990年10月，在此之前我亦有过一段创业历史,……」

张建川简单地将自己如何对民丰饲料的改造作了一个介绍，也让下众人知晓张建川的起家史。

………，在离开政府部门之後，我当时就在考虑，下一步我做什麽？

我注意到随着国内经济发展，方便面日益成为大众消费喜好，……」

花了二十分钟对自己创立益丰和大师傅品牌，以及目前益丰的大师傅方便面在国内方便面市场占有情况做了一个介绍，同时再把话题转到了包装水战略上。

……，我可以毫不客气地说，目前大陆方便面市场上，益丰是当之无愧的no.

1，无论是在香港可能大受欢迎的日清出前一丁还是公仔面，亦或是在称王道霸的统一，在大陆市场里可能连益丰的零头都不到，唯一能够对益丰大师傅方便面有一定挑战性的大概就是顶新的康师傅，但这两年里，益丰在市占比上，包括所有方便面的49%和中高端方便面的72%这个比例傲视，…」

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…，益丰确立了双轮驱动战略，从93年开始，我们看好国内包装水领域的发展而启动了包装水推广，从93年6月开始，益丰先後在珠三角收购了珠海加林山，同时在大陆汉州、燕京、武汉等地陆续建立起了多个水源基地，在整个国内掀起了一波健康生活从矿泉水开始的热潮，」

张建川没有介绍太多具体的数据，因为在座众人都有益丰91年到93年的财报数据，甚至94年一季度的营收数据也有，一目了然，更多的还是介绍益丰在发展过程中的理念想法，以及对未来发展的一个展望构想。

事实上投资者，尤其是机构投资者也主要就是想听这一点，以此来了解和加深对你未来战略的认知。

张建川在阐述中的语气显得十分自信，甚至有些霸气，尤其是在提起竞争对手时也毫不客气，这一点和之前很多国企来香港上市路演时的介绍客观而委婉含蓄大相迳庭，也让人耳目一新。

张建川在谈方便面时谈到了康师傅、统一和日清，谈到了统一和日清在大陆市场的水土不服，谈到了康师傅的战略得当。

在谈包装水时谈到了全国品牌的崂山、五大连池的没落，谈到了珠三角的怡宝、益力、景田与益丰的「内战」，也谈到了屈臣氏的固守，还谈到了依云、富维克这种进口货的不接地气。

所有一切娓娓道来，毫不讳言，而且也旗帜鲜明的阐明了矿泉水、山泉水和纯净水、蒸馏水的差异化，并对未来市场也提出了展望。

到了後来，张建川索性丢开了稿子，自我放飞，完全按照自己的心意来描绘，兴之所至，反而显得更加真实和自信。

……，各位来宾，各位朋友，大陆是一块充满商机的热土，12亿人口随着中国经济的腾飞势必爆发出蓬勃的商机动能，

拿破仑曾经说过，中国一旦醒来，必将震撼世界，同样中国市场也是如此，

而现在它就正处於一个刚刚醒来的时候，益丰恰逢其会，赶上了这个好时代，在短短四年时间里有了如此成就，

但我坚信这只是益丰的第一步，随着大陆经济进一步改革开放，益丰将会迎来一个更加美好的未来，藉此机会，我代表益丰控股欢迎各位加入益丰，共同分享益丰带给我们和这个世界的美好……」场下掌声如潮。

无论是礼节性的，还是真的感受到了张建川自信带来的美好前景，总之这个时候没有人会来扫兴。

当然从媒体角度，总还是会有人要来寻找任何机会来制造噱头和热点。

进入代表和媒体的提问阶段，虽然代表和媒体都是经过专门挑选的，但是事前梁博韬也还是专门提醒了张建川。

媒体方面肯定要想制造出更多的看点热点，难免会有一些可能会感觉刺耳或者意外的问题，他可以委婉含蓄甚至敷衍，但也可以随机应变，但最好不要直接拒绝。

张建川也理解在香港这种特殊环境下媒体的地位，尤其是对於自己这种刚从大陆来到香港募资的企业，而且还是一家私企，肯定会有不少人对这种特殊身份感兴趣，他也做好了应对准备。

在几个代表的常规性问题之後，很快就有媒体开始发问。

「张先生，据我们所知，益丰集团是您一手创造的，但大陆是一个共产主义国家，他们不是反对资本主义吗？
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