沸腾时代

相当於是飞利浦自己独家在旁边新建产能，没精益的份儿了。

这一点张建川早有预料，倒是苏芩他们内心愤愤不平，觉得飞利浦卸磨杀驴太快了，而且还直接来了釜底抽薪，直接由飞利浦独家新建二厂，而且就还一墙之隔，连土地都是早就预留好了的。

「没什麽。」飞往燕京的飞机上，张建川倒是很理性淡然。

「商场上合作和竞争本身背後都是算计，他们要利益最大化，当初同意合资其实就很勉强。

或者说他们自己眼光不足，断定不了中国影碟机市场有多大，需要一个保底的，另外更需要一个能够在此过程中帮助他们完善优化机芯系统的合作者，所以才会勉强同意合资，说实话我都觉得有些意外。」

苏芩想了一下，「话不是这麽说，他们相当於是把与我们的合作成果直接拿走用於优化完善下一批机芯系统再加价卖给别人了，可这中间的利益精益没拿到。」

「这就是人家的技术垄断优势带来的好处。」张建川平静地道：「机芯系统我们自己单独做不出来，我们只能打配合帮助利用产品出现问题解决问题的经验来帮助优化，机芯系统太复杂了，技术要求太高，我们做不出来，就算是能做出来，质量也过不了关，解码晶片系统也一样，所以我一直强调，技术领先是最挣钱的，如果能一直技术领先，你就能一直最赚钱。

「」

苏芩无言以对。

见苏芩还有些意难平，张建川笑了笑，宽解道：「不急，慢慢来，我们国家本来在电子技术这一块和国外就有很大差距，王劲松、曲涛、祁珏都给我科普了不少知识，让我知道了我们在这一块上的全面落後，距离有多大，好在从八十年代开始我们已经在开始有针对性补课和追赶，虽然效果不尽人意，但总还是有一些进展，家电行业应该是我们最容易取得成绩的，毕竟市场摆在这里，我们的劳动力成本优势摆在这里，国外企业也好，技术也好，始终要落地生利，这是资本的需求，他们回避不了，所以这就是我们的机会，你看飞利浦不就和我们合资了吗，至少也算是为我们培养了一批技术人才和技术工人不是？」

「但是利润大头都被他们拿走了。」苏芩吁了一口气。

张建川很喜欢苏芩这种已经完全融入到益丰和精益体系中的态度，这是他最希望看到的。

一个利益和心思不在一条路上的助理是干不长的，也无法全副身心相信。

「所以我们要接受这个现实，然後努力去改变这个现状。」张建川目光澄澈：「我相信我们可以做到。」

苏芩点点头：「索尼和jvc两边都有些松口了。」

「哦？」张建川一喜：「怎麽个松口法？」

「邀请精益去人先谈一谈。」苏芩点头：「王总他们正在准备团队，他们觉得索尼和松下这些巨头看到三星大赚，飞利浦大赚，还是有些坐不住了，jvc是松下控股的，如果和jvc谈，其实就是和松下谈。」

张建川清楚，他也了解过，索尼、松下、夏普、东芝乃至三洋其实都具备机芯生产能力，只是各自侧重和倾向不一致。

本身cd机芯制造对日资企业来说不存在技术障碍，但和飞利浦比，索尼可能技术实力接近，其他几家略逊，但是又要比三星强不少。

如果可以的话，最好合作对象当然是飞利浦，但飞利浦从自身利益考虑当然不可能和哪一家下游厂商绑定，同理精益寻找备份也合理。

索尼是第二选择，但索尼容易店大欺客，还要谈了才知道，而jvc实力不差，加之只是松下下边的一个控股公司，在张建川看来这才是最合适的合作对象，也能让精益在於其合作过程中有更多的话语权。

「曲涛他们在美国那边怎麽样？」张建川问道。

「高盛联系了几家公司，他们还在对接拜访，初步筛选出来了两家公司，德仪和一家刚上市的音频晶片公司，————」苏芩对这些情况了如指掌，几乎每隔两到三天就要梳理一遍。

「德仪肯定有这个实力，但是未必有这个意愿，他们产品线太丰富了，而且企业大了，形成意向，做出决策，都太缓慢了。」张建川不太看好德仪，「另外一家呢？」

「ess，是一个华裔创立的企业，主攻电脑语音晶片，公司规模不大，但这两年发展势头很好，企业刚上市，老板叫陈兆良，————」

苏芩不需要看笔记本就随口道出：「目前曲涛们团队正在接触，曲涛电话回来说有些进展，但是可能还要继续谈，涉及到更深层次的内容。」

张建川点点头：「可以授权给曲涛他们，尽量谈成，但有一点我们要坚持，从一开始研发我们的人就要进入，双方合作，专利共享，可以组建合资公司，也可以合作成立实验室，在矽谷，在上海，都可以，如果研发能成，建议生产基地放在国内，————」

苏芩笑了：「张董，你这一下子也想得太远了一点吧？」

「不，曲涛其实也说过，其实这个解码晶片的技术含量其实不算太复杂，关键在於要有底层技术基础，这恰恰是我们没有的，你说那个ess，如果具备这方面的能力，双方合作的话，一年半载拿出代替斯高柏的解码晶片并不难，甚至时间更短，————」

张建川顿了一下，「我们不缺技术人员，不缺资金，但缺时间，所以能尽早落地，哪怕多付出一些代价也值得。」
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