第144章 她却没接情绪这一招与承星第一次压价失败同时翻盘（5/7）
只要她示弱，工厂就会默认见微在承星面前还是那个没站稳的小窗口，后续一旦承星和工厂达成更低价大单，她这边所有前期谈下来的协同都会被打散。
林知微偏头看向她，目光冷静得近乎锋利。
“苏蔓，你不用拿资源来跟我谈情绪。”
苏蔓脸色一僵。
“我没有——”
“你有。”林知微打断她，“你们今天来，先讲合作、再讲稳定、最后讲我不理性。
说穿了，就是想让我觉得，如果我不让步，就是我在把关系搞僵，把机会搞丢。
可惜，这一招对我没用了。”
她说完，整个会议室里明显静了一瞬。
连魏总都没想到，她会把这层窗户纸直接戳穿。
林知微看着他们，继续往下说，语气没有一点起伏，却把每一句都压得很稳。
“我现在只谈三件事。
第一，当前批次的单价不能低于底线；第二，后续锁量要按我们现在的复购节奏走，不接受你们用压价换排产；第三，你们如果真想长期合作，就把承星自己的出货周期和结算周期一起拿出来谈，不要只盯着让我让利。”
魏总神色变了变，刚想开口，林知微却先把他的路堵上了。
“你们可以不同意。”她说，“但不同意，也就意味着今天这场谈判到此为止。
见微现在的合作方不止你们一家，工厂能承接我的产能，说明我已经不是只能被选的人。
你们要压价，可以去压那些还没跑出回购的产品。
见微这支，不行。”
最后两个字落下时，魏总的手指在桌上轻轻敲了一下。
他终于意识到，林知微不是在赌气，也不是在装强硬。
她是真的把底层逻辑算清楚了。
低价对承星来说，能换来什么？
换来一批看似便宜的货，换来一时好看的成本表，换来在旧系统里继续维持“我还能压你”的心理优势。
可对林知微来说，只要这一批货的价格被压死，后面所有复购链条、品牌页策略、客服承接、渠道毛利都会一起受损。
她不可能为了承星的面子，去牺牲见微正在长出来的经营骨架。
而更要命的是，她现在已经不吃情绪这一招了。
苏蔓最擅长的，就是用过去的熟悉感来软化她，让她在“我们以前不是这样的”“你何必这么绝”这种话里，自己把刀放下。
可今天林知微从头到尾都没接。
不接委屈，不接怀旧，不接道德绑架。
她只接结果。
这才是最让人无从下手的地方。
会议室里沉了足足半分钟。
最后，还是工厂厂长先开了口。
“魏总，林总这边给出的条件其实已经很清楚了。”他语气不重，却明显站在了林知微这边，“我们做供应的，不能只看谁来得大。
产品能不能跑起来，还是要看后面能不能接住。
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