第44章 承星第一次压价失败（4/4）
赵宁看着她，目光沉了沉：“你刚才没直接回绝承星的低价，是故意让工厂自己做判断。”
“对。”林知微点头，“如果是我直接替他们拒绝，他们会觉得我是在争资源。
可当他们看见订单节奏、复购苗头和长期稳定之后，他们自己会知道，哪边更值得守。
真正的合作，不是靠情绪选边，是靠结果选边。”
程意这时候把新的页面文案发了过来，标题改得很短，下面几行写得极实。
“不是比谁更便宜，是比谁更适合敏感期使用。”
“不是一次性看上去划算，是能不能持续稳定用下去。”
“不是只看单价，是看效果、使用体验和后续复购。”
林知微看完，轻轻点了点屏幕：“就按这个发。”
她说完，屋里几个人都没再说话，却明显都松了一口气。
这一夜，承星那边先是试图插单，后是试图压价，结果两头都没落下。
它想把见微刚跑起来的节奏打乱，结果反倒让所有人看清，谁才是真正开始把品牌做成体系的人。
林知微把电脑合上，站起身时，窗外已经透出一点灰白的天色。
“明天开始，把今天这次压价失败的情况也记录进复盘。”她说，“不要只看结果，还要看对方用了什么打法，我们怎么拆的。
后面他们还会来，下一次可能是渠道，可能是内容，也可能还是供货。”
赵宁点头：“我来做预警表。”
“再加一列。”林知微看向他，“把用户最在意的价值点也列进去。
今天我们守住了价格，下一步就要让用户自己认同这个价格。
价格守住了不算赢，能让用户主动留下才算。”
周放站在一旁，忽然觉得胸口那口气终于顺了。
他看着林知微，像是第一次真正明白，公司打到这里，已经不是靠一场翻盘撑着了。
它开始有自己的骨架，有自己的节奏，有自己的防守和进攻。
承星第一次压价失败，不只是一次谈判赢了，而是说明见微已经不是那个随便被人拽着走的小盘子了。
它开始会反击了。
而林知微站在那束快要亮起来的天光里，神色安静，像是早就知道，这场仗才刚刚进入第二回合。
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