第6章 她先把人拉回来（7/11）
“林总。”邓媛迟疑了下，还是开了口，“其实前两个月我就建议过程总停掉两个项目，但当时没人听。”
“以后有这种判断，直接上会。”林知微抬眼看她，“你要是能说出数字和后果，没人有资格让你闭嘴。”
邓媛沉默片刻，忽然就坐直了些。
下午一点，仓库那边传来第一轮盘点结果。
退货最多的不是过去主打的那支面霜，而是一个原本被市场部强推过的“焕亮精华水”。
问题不是成分安全，而是定位混乱，包装上写着修护，宣发里却一直在打提亮，把大量不该买它的人吸了进来，最终又因为预期不符退货。
林知微看完退货词云，直接在项目表上打了个叉。
“彻底停。”
刘朝在电话那头小心问：“那剩下这批货怎么办？”
“能做员工内购的做内购，能做赠品拆解的拆解，不能再当主推库存压着。”她说，“越舍不得，越亏得久。”
说完这通电话，她又去了一趟客服区。
十来个客服姑娘正戴着耳机处理售后，见她进来，动作都有点僵。
林知微没有直接巡查，而是在最后一排拉了把椅子坐下，示意其中一个叫赵宁的组长把最近三天最典型的几段用户记录调出来。
赵宁一开始还有点忐忑，直到林知微边看边问，把每一条问题都往产品、宣传和承接上追，才慢慢放松。
“你们以前做售后，只被要求灭火，还是会有人回头听你们的总结？”林知微问。
赵宁愣了下，摇头：“基本没人听。
我们每周会整理投诉高频，但发出去后……就没后文了。”
“以后改。”林知微站起身，“客服记录不是擦屁股，是最靠近真实用户的一线数据。
今天开始，你们每天下班前给我一份‘用户原话池’，不要替她们总结，只给我原话。”
客服区瞬间安静了两秒。
因为这意味着，她不是把她们当收尾的人，而是把她们当成项目输入端。
这种尊重，比任何鼓励都更能让人迅速进入状态。
傍晚四点，第一轮管理岗一对一开始。
林知微连着见了七个人，每个人控制在二十分钟以内。
她问得很细。
问谁真正扛过项目，谁只是会在会上发言；问谁平时总喊忙却拿不出结果，谁明明职位不高却一直在悄悄补漏洞；问部门之间最常卡在哪里，问哪个公司里最会装样子的人是谁。
很多问题听起来并不体面，却都极有效。
组织里最难被看见的，从来不是公开资料，而是那些人人心知肚明、却没人愿意写进报告里的真实秩序。
一天问下来，林知微心里的图谱越来越清楚。
她把人分成了四类。
能打硬仗的，值得带着往前冲的，只能做稳定执行的，以及留着会拖慢所有人的。
晚上七点，程意来找她，脸上明显有些犹豫。
“名单我看了。”她把一页纸放到桌上，“你是不是动得太快了？
本章未完，请翻下一页继续阅读.........