第134章 牙刷上市（3/4）
刘老仆一怔，疑惑道：
“那夫人的意思是……”
周氏端起茶盏，慢条斯理地呷了一口，才缓缓道：
“这牙刷，虽是王砚明那孩子为解家困所想出的简便之物。”
“但，其巧思，在于将洁齿一事，从粗鄙不便，变得雅致方便。”
“你想想，它最合用，也最愿意用的是哪些人？”
刘老仆若有所思，说道：
“读书人？”
“体面人家？”
“不错。”
周氏放下茶盏，说道：
“读书人注重仪表，晨昏洁净。”
“闺阁女子，富户内眷，更是讲究。”
“他们岂会在意多花十几二十文钱？”
“我们要卖的，不是便宜，而是新奇，雅致和方便。”
“一把牙刷，若是用料扎实，做工精细，模样雅观。”
“便不是寻常杂物，而是提升日常体面的雅物。”
说着，她顿了顿，继续道：
“依我看，定价，五十文一把也可。”
“木柄可选不同木料，稍作雕刻纹饰，猪鬃挑选更精细些，分作常式与精制两等。”
“常式五十文，精制可再贵些。”
“装匣也要讲究，用绵纸包裹，素雅小木盒盛放。”
“名字，也不能叫牙刷这般直白俗气。”
刘老仆听得暗暗咋舌，五十文！
这比他的心理价位高出近一倍了！
但，仔细琢磨夫人的话，又觉得确有道理。
这物件本就不是卖给扛活拉纤的苦力的，目标就是那些有余钱，讲究生活品质的人家。
价格定低了，反而可能让人觉得不值钱，不上档次。
“夫人高见，老奴佩服。”
刘老仆心悦诚服，说道：
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