第408章生意受挫（2/3）
说愿意一次性高价买断她们的秘方，并许诺给她们一笔银子，从此这门生意归他所有。
若是她们不肯交出秘方，两个小姑娘手里握着这样的秘方，怕是不安全。
言语里都是威逼利诱。
两人涉世未深，当场被对方的贪婪算计惊得手脚冰凉。
她们这才明白，对方从头到尾就没有合作的心思，只是想哄骗、套取她们的独门秘方。
一整天奔波劳碌，受尽冷眼、刁难和算计，最后还险些被人骗走立身的根本。
满腔热血被现实泼了盆冷水，满心憧憬最后却成了挫败。
“爹，我们以前帮着打理工坊，只觉得做生意无非是记账、出货、对账，安稳省心。
今日才知晓，外头人心这么复杂，有人漫天抬价坑人，有人假意交好算计，根本没有我们想的那么简单。”
秦舒晚也轻声附和：“舅舅，我们原以为有方子、有本钱、肯用心，就能做好生意，如今才懂，是我们想的太天真了。”
听完两人所有遭遇，秦朗没有笑话他们。
他深知，她们现在吃点小亏、受点挫折，远比一帆风顺、日后栽大跟头要好得多。
“你们今日受挫，并非能力不足，是路子走反了，更是没摸透县城商圈的规矩。”
两个小姑娘闻言齐齐的抬头，满眼疑惑。
“你们今日错在本末倒置。”秦朗耐着性子跟她们细细拆解。
“第一，选址寻地不必急于一时。
硝石制冰随制随用，新鲜冰不易融化，不必一开始就耗费巨资、人力深挖大型冰窖。
你们初起步，产量有限，只需寻一处偏僻阴凉、通风干爽的小院，临时囤冰储放即可。
若真是要挖地窖，咱们村里也行，都是知根知底儿的。”
“第二，客源找错了方向。
城中大酒楼、大商号，早已被老牌商家垄断，他们合作根深蒂固，不会轻易更换合作方。
除非后期你们能量产冰块儿，供货稳定，有天然的优势后，他们才会考虑与你们合作。
做生意，要慢慢积累，就像人不可能一口气吃成个胖子。”
“而你们眼下真正的客源，不在繁华大铺，而在零散刚需。
夏日酷暑，市井食铺、沿街凉茶摊子，都需要冰块冰镇。
还有城中寻常富户、小宅院，买不起老牌冰窖的高价存冰，却愿意买平价新鲜碎冰消暑。”
“咱们的冰主打平价、新鲜，避开老牌冰商的垄断竞争，自然没人打压，也不会触动旁人利益。”
“还有一点，也是最重要的一点。
你们是秦家姑娘，不是无依无靠的散户，不必单打独斗。
爹在章南县也算小有名气，你们要学会借力，放着这些优势不用，那才是一根筋，不适合做生意呢。”
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