431 对着优酷就是干，三大网剧（3/5）
这个会议很关键，聊的是如何推动vip会员。
土豆和优酷都上市了，不是之前光脚卷市场的时候了，一方面要继续烧钱争龙头，另一方面也要考虑盈利，既是做财报给市场看，也是补充弹药。
这个烧钱不是一天两天的事，总不能光靠股市融资，网站自己也得造血。
在此之前，两家的主要收入就是gg费，现在准备做付费用户。
vip这个之前土豆和优酷都在做，但在高竞争和全免费的环境下都比较谨慎，怕把用户吓到对面。
但现在土豆和优酷都需要盈利，不可能一家背刺一家，那就是自绝後路。
也都有足够的资金和资源与其他视频网站拉开距离，不用担心有第三方渔翁得利。
如此，做付费的可行性大大提高，但怎麽做，还得慢慢考量。
现在的用户，没有网上花钱看剧看电影的习惯，你乱来就是逼人家去看盗版。
所以必须温水煮青蛙，一点一点的培养市场和习惯。
低价是必然的，哪怕本身标一个不低的价格，也要通过各种折扣、优惠、减免把实际价格压低，低到普通用户可以接受。
市场和习惯培养起来，再把那些折扣优惠减免，提高价格。
这点是很重要的，你一直涨价会挨骂和造成抵触心理，但你标价之後打折，就属於恢复原价，用户接受程度会高一些。
再就是独家和高质量内容，以及优秀的防盗机制。
想让用户花钱，你得拿出让他们愿意花钱的好东西。
光是减免个gg或者画质提升，有的是人愿意熬一下时间或者让观感委屈一下，所以，还是得有吸引他们且别处看不到的内容，才能让他们不得不付费。
另外，颜礼主张和优酷那边接触一下。
双方是敌人没毛病，但双方也是同样赚用户钱的网站，有些事寸步不让，有些事也不是不能合作。
吸引用户付费的手段，双方可以多种多样，但一些基础条件，颜礼属意土豆和优酷保持一致。
比如，大家一个月的基础付费数目，减免gg多少秒巴拉巴拉。
就算达不了一致，也要相差不大，否则容易产生恶意内卷。
类似土豆一个月vip要8.
8，优酷反手7.
7，土豆为了竞争，就降价5.
5，然後优酷再降。
就这麽个卷法，别说靠付费盈利了，说不定回头倒回来给用户发钱。
呃，好像很多後面的网际网路平台就是这麽卷的，但颜礼希望和优酷保持克制。
甚至如果可以，颜礼甚至愿意和优酷达成一个版权竞争上限，比如价格不能超过某数字，免得让影视公司白自占了便宜。
但这个很难谈，一部热门剧，大家都想要，你怎麽保持克制，双方的关系也无法保证彼此信任。
所以这种默契是达成不了的，倒是基础条件，都放在明面上，对双方都相对公平有利，优酷大概率会同意。
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