第296章 给联盟手机设置准入门槛（2/2）
他原本只是想把联盟机型引进门店，显得生态热闹。
被林辰这么一分析，才发现里面全是坑。
“那您的方案是？”
林辰坐回椅子上，竖起三根手指说道：“分等级，有条件上架。”
“第一，设置硬件准入考核。
加入联盟，只是拿到系统适配资格。
但是想进我们全国自营体验店，硬件品控、售后体系必须过我们的检测。
大厂像金立天语这种正规军，品控达标的，允许在店内开辟生态专区，做体验代销。
但那些小设计公司的产品，只能自己在网店卖，或者铺到外面社会手机卖场，不准进自营门店。
第二，门店陈列必须分主次。
进门展台、灯光最好的区域，全部留给蓝光和S系列。
联盟合格机型，集中放在门店靠内侧的联盟生态体验专区。
店员考核以自家品牌销量为主，联盟机型只作为补充，不主推。
我们要让顾客知道，深蓝生态有很多选择，但我们自营店的主力永远是我们自己的旗舰。
第三，供货和售后责任划清。
联盟机型在自营店只做代销，我们不买断囤货，卖多少结算多少，库存风险由手机厂商自己承担。
售后方面，门店可以代接，但维修、配件成本全部由原厂负责，白纸黑字写进联盟补充协议。
别家机器出问题，我们的门店绝不兜底。”
卢为冰迅速在笔记本上记录，越记眼睛越亮。
这套方案既给了联盟伙伴面子，又守住了自家的里子，还把风险隔离得干干净净。
“我明天就召集渠道部和商务部开会，把这套标准细化出来。
那线上渠道呢，官网商城要不要放开？”
林辰淡淡道：“线上可以放开，官网开设联盟专区，全部合格联盟机型都可以上架。
线上成本低，没有库存压力，也能让消费者看到我们生态的繁荣。
社会第三方经销商那边也完全放开，他们想卖哪些联盟机型随他们自己选择。
我们只管好自营门店这一亩三分地。”
“明白。”卢为冰站起身，走到门口时又回头，“林总，我这就去拟一份联盟渠道补充协议的草案，明天上午交给您审阅。”
“去吧。
记住，联盟是盟友，不是让我们替别人承担风险的冤大头。
该讲的规矩，必须在年前全部讲清楚。”
本章已完成！