第一百一十二章 沈兴（3/3）
而对比的分界线便是价格锚点。
所以，商家要想将自己的产品飞快卖出去，就必须努力地让自己的商品显得很“值”、“性价比高”。
原本小姑娘这两筐橘子都是良莠不齐，看不出任何出彩的价值。
但经过沈兴的分筐，就有了大和小的明显对比！
而明显质量不同的商品，价格却完全一样，就会让人产生一种占便宜的心思，疯抢大橘子！
这就是利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于
商品本身价值的评估！
这种手段放到现代社会可能不算什么，在古代，绝对是别出一格！
想到这里，朱正也不急走了，反而饶有兴致的看着沈兴帮小姑娘卖橘！
果不其然，不过短短半刻钟，沈兴就帮着小姑娘把箩筐中的橘子全部售卖一空！
“厉害呀！”不明所以的高全一脸敬佩看向沈兴道。
沈兴嘻嘻一笑，面带谦逊道：“家里世代行商，这些都是雕虫小技，倒是让两位仁兄见笑了。”
旋即又将扇子收起来，朗声道：“在下山西沈兴，字莲塘，两位公子，也是此次进京赶考的学子？”
沈兴的笑格外让人喜欢，再加上那双闪闪发亮的眸子，让人不自觉心生亲近之意。
高全一听他也是山西的，顿时来了兴致：“是啊，可真是巧了，鄙人山西高全，莲塘兄若不嫌弃，叫我知义便可。”
又拖着朱正道：“这位是京里的祁二爷，人可地道了。”
沈兴不着痕迹的打量一番，见这祁二爷看上去贵气逼人，却又谦逊有礼、为人低调，想来应该是京中权贵子弟。
拱手道：“原来是祁二爷，二位可是去大和山庄赏花的？”
“正是。”
朱正轻轻点了点头，面色虽是恢复了正常，但内心还是暗暗惊讶，又不着痕迹地打量一眼沈兴，目光落在了他手上那枚古朴的扳指上。
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