第 93 章 郑远山的反击（2/3）
优酷的用户规模和品牌影响力，加上阿里的流量和商业化能力，这套组合对阿里来说非常有吸引力。”
古永锵放下咖啡杯，身体微微前倾，双手交叉放在桌上。
“郑总，你刚才说红与黑跟淡马锡要参与C轮融资，你们打算投多少？”
“古总，既然拿不到视频行业第一个上市企业，那我们就胆子大一点，优酷现在估值在6亿美元，我们和阿里推你一把，投前估值十亿美元，阿里投资一点五亿，红与黑与淡马锡各投七千五百万，如何？
而且我可以先承诺你一件事——不管红与黑在优酷占多少股份，我在董事会里都会全力支持你的战略决策，优酷的控制权和管理架构不变，你做主，我负责提供弹药和战略资源。”
古永锵看着他，沉默了好一会儿。
窗外中关村大街上车流不息，午后的阳光透过写字楼的玻璃窗洒进来，在两人之间的茶几上投下一片明晃晃的光斑，然后他伸出了手。
“郑总，你是我见过的第一个在谈投资的时候，把战略协同说得这么具体的投资人。
阿里那边，你什么时候能安排？”
郑远山握住他的手。
“我明天就飞杭州。”
两天后，郑远山出现在杭州阿里巴巴总部，郑远山在淡马锡时期跟阿里战投部负责人有过多次合作，一个电话就敲定了三方会谈的时间和地点。
阿里战投部派出了两位核心负责人，一位是之前在信安科技收购案中跟陆尧合作过的王铮，另一位是阿里战投部主管文娱投资的执行总监韩敏。
韩敏四十出头，短发，说话语速很快但条理清晰，一看就是在阿里体系内摸爬滚打了多年的老将。
“郑总，信安科技那个案子我们内部复盘过很多次，王总对你们公司陆尧的评价非常高。
所以这次郑总传话过来，说有个视频行业的项目想跟我们合作，马总很感兴趣，你说的优酷——土豆已经上市了，优酷在行业里排在第二，你为什么觉得阿里应该投优酷，而不是自己做一个视频平台？”
“自己做，从零开始搭建技术团队、买版权、建用户体系，至少需要两年时间。
两年之后，马铃薯和优酷已经把市场份额分完了。
投资优酷，是阿里进入视频行业最快、最有效的方式。
优酷已经建立了一套成熟的内容分发体系和用户基础，缺的是流量入口和商业化变现能力。
阿里有淘宝和支付宝的流量，有阿里妈妈的广告投放系统，缺的是一个能承载这些流量的内容平台。
优酷和阿里的战略协同，不是一加一等于二，是一加一等于十。
更重要的是，这套战略协同一旦建立，优酷在商业化能力上会跟马铃薯拉开代际差距——马铃薯只能靠品牌广告变现，优酷可以靠电商导购和效果广告做增量收入。
这不是在同一维度上的竞争，这是降维打击。”
韩敏靠在椅背上，跟王铮交换了一个眼神，然后转向郑远山。
“郑总，你刚才说的降维打击我认可。
但优酷那边什么态度？
古永锵愿意接受阿里作为战略投资方吗？”
“我前天刚在北京见过古永锵，他非常愿意推动优酷和阿里的战略合作，阿里领投优酷C轮，淡马锡与红与黑跟投。
三方达成战略合作之后，优酷向阿里开放视频内容接口，全面接入淘宝和支付宝的流量体系，同时整合阿里麻麻的广告投放系统。
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