335.第三百三十五章 保持势头（3/6）
我看完后，说道：“有没有搞错啊！
?”
何可问道：“怎么了？”
“你看看，李靖选的这些分店，美名其曰各个县城的旗舰店，要了那么大面积的店面，几乎比我们的总店还大。
怎么养？”我忧心忡忡说道。
何可说：“假如真的像那个湖东店那么赚钱，这点房租也没有什么的。”
“如果没有呢？
那毛利润很高，纯利润是不是没有？”我说道，“想得也太美了，如果湖东店只是一个特殊呢，别的店不赚怎么办？”
“李靖说，湖东店如果门店更大，赚的更多，能把整个县城眼镜市场吞下了一半。
正因为湖东店那么成功，所以在别的县份他才敢这么做的。”何可说道。
我说道：“我就怕毛利很高，纯利近乎于零。”
眼镜店必须选址于城市繁华地段。
一般而言，房租、眼镜进货和其它费用三项经营成本各占固定支出的30%左右，而高额的房租使很多眼镜店事实上是在为房东打工。
在业绩不高的情况下，很多眼镜店往往入不敷出。
以我们现在在湖平市某个店面为例，经营业绩好的时候每月有4万元业绩，差的时候每月2万元业绩。
核算其成本：月房租2.
3万元+员工费1.
2万元（9人）+物业卫生费800元+工商税务费近1000元+电费1800元+房管费300元。
不包括其他费用，每月固定的支出已达38900元。
由此，我们不难看出，即使在业绩最高时支出成本也很困难。
当经营业绩不能上升时，过重的成本则在不经意之间压垮了眼镜店。
可以看得出来，开店最巨da的一份支出，便是房租。
刚才说的只是我们在湖平市的某个选址有点偏差的分店的房租二万三，而李靖现在盘下的这些店面，比我们湖平市里这个分店要大两倍之上，房租支出自然也多出两倍之上，这么重的压力，万一销售水平不及李靖现在做的湖东店，那么，只有一条路了：求生不得求死不能。
上不能上下不能下，久而久之就会发现，干了n久都是为房东打工。
最要命的是，我们手上没有那么多资金，鑫恒的，我手头上的钱，全部都投了进去。
资金流就象人体的血液，一旦枯竭公司便面临生存危机。
在调查市场时我便发现，眼镜店很多老板有一共性：资金储备较少。
此现状是因诸多老板把大量资金压在租房合同上（一次压十几万到上百万资金）或产品进货上（小则几万多则几十万）。
随着竟争的加剧和消费水平的提升，眼镜店必然需要不断创新才能更好的发展。
而有的眼镜店需要更新时往往因为资金紧张，在营销、设备、服务及员工福利方面舍不得投入。
一位刚刚转店的品牌店老板还向我透露，两年前他的眼镜店运行良好，后来竞争越来越激lie,业绩逐渐下降。
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