044供应链建设（2/3）
第二天中午，萧文雨在乔岩石的陪同下到了南岭市最豪华的酒店——金石大酒店。
武华已经来了，他四十来岁，个头不高，黑瘦黑瘦，目光冷峻，神情倨傲。
乔岩石给他们做了介绍后，他象征性地和萧文雨握了握手，然后自行进了包厢。
进了包厢，萧文雨挨着窗户坐下，除了示意乔岩石倒茶和点菜，然后看向窗外绵延不断的小山。
乔岩石知道他要和武华玩心理战，点好菜后，也默默地坐着。
武华枯坐几分钟，有些坐不住了，主动打断沉默，“萧老板亲自来南岭市，不仅仅是采购水泥吧？”
萧文雨收回目光，微笑着说：“这次南城水泥短缺给我一个提醒，我们南天建筑要想做大做强，除了自己的技术、实力、质量和服务，也要有一个长期性、战略性的供应链做我们的后盾。
我这次来的目的是找一个长期战略合作伙伴。”
武华故意苦笑着说：“南天建筑尽管新成立一两年，但接连拿下一个非常优质的工程，也在行业内有了不错的口碑，前途一片大好。
我也非常想和你们合作，但爆炸事故后，已经停产整顿二十多天了，依然没通过安监局的审批，不知何年何月能恢复生产，你要失望了。”
萧文雨意味深长地看了看他，笑着说：“我来南城后，和朋友在建安区龙华村开了一家超市，没资金，没货源，没客人，又被村内的小卖铺和小商店排斥，几乎濒临关门。
但有一家韩江市日化厂销售经理找我们合作，要求我一袋洗发水给他一分五的回扣，我答应了他，靠着这些廉价的洗发水、洗衣粉和肥皂，我们超市慢慢地营业了，现在，我们在南城已经有了四五家连锁店。”
武华愣了愣，“萧老板想怎么和我们狮峰水泥厂合作呢？”
萧文雨不再转弯抹角了，“去年你们收购了9个矿山后，又从德国新引进了两套生产线，这些钱除了你们的积蓄，60是银行贷款，25是社会融资和同行拆借。
这次爆炸事故后，除了银行要求你们偿还贷款，贷方也要求你们尽快还钱，不然拿你们的矿场抵押。
你不要说整改整顿恢复生产了，住院工人的住院费都交不上了。”停了停，“我这次带了1亿元，如果武总愿意和我合作，我注资狮峰水泥厂，帮你渡过危机。”
武华暗暗一阵兴奋，淡淡地问：“你的条件呢？”
萧文雨面带微笑地看着他，“没有真正的朋友，只有真正的利益。
我是个商人，既然拿钱给你，自然需要你给我一些股份以保证长期稳定地给我们南天建筑供货。”
武华想了想，问：“你想要多少股份呢？”
萧文雨笑了，“去年，狮峰水泥厂销售额3个亿，我不想落井下石，也不想太吃亏，25的股份和优先供给我们水泥的特权。”
武华冷笑地看着他，“萧老板做了一手好生意呀。
去年我收购的9个矿山，至少价值10个亿，从德国进口的两条生产线也价值4000万，算上我其他资产，整个狮峰水泥厂至少价值16个亿，你想以1个亿的资金收购我25的股权。”
萧文雨没有丝毫生气，反而笑着说：“去年，我拿下了南城市人民医院综合大楼工程，总值20多个亿，尽管这是块肥肉，但有人愿意给我3个亿，我依然愿意转让。”
武华沉默了片刻，“但你也不至于给这么低的价码吧？”
萧文雨又笑了，“我要狮峰水泥厂的股份是希望以后有一个稳定的货源以保证南天建筑不再被原材料市场所烦扰，至于狮峰水泥厂的管理和红利，我没太多兴趣。”停了停，“狮峰水泥厂已经是南岭市水泥行业的众矢之的，南岭市政府也不愿意看水泥行业一家坐大，但你和我们合作后，既保证有了一个大客户，也能摆脱南岭市政府控制，孰得孰失，武总是个聪明人。”
武华想了想，苦笑着说：“萧老板的建议，我非常有兴趣，但需要回家和家人商议商议再给你答复。”
酒菜上来了，萧文雨和武华转换话题，畅聊两人的创业历史。
武华听了萧文雨在南城创业的历史，非常崇拜和仰慕，也增添了愿意和萧文雨合作的想法。
吃了晚饭，送武华离开后，萧文雨和乔岩石步行回酒店。
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