047资金危机（2/3）
轩攀登愤然地说：“卖了，卖了2000多辆，但钟国印他们做的孽太深了，人家根本不相信咱们，我只好与南城、海州、南平几个市的交运公司达成协议，这些车暂时赊账给他们，如果半年内没质量问题，他们付80的车钱，如果一年内没质量问题，他们付全款。
如果有了问题，我们立即帮他们换车。”停了停，“这次进口1000辆客车地盘，我想供给咱们南天交运200辆，剩下800辆客车我想按同样的策略先收他们50的车费。”
刘家慧又插言问：“他们故意搞破坏呢？”
萧文雨笑了，“如果他们用的好了，以后还要买咱们的车呢。”
轩攀登赞同地说：“他们从外地采购小巴车，价格高，后期维护也非常麻烦，只要咱们质量好，价格公道，自然是他们的第一选择了。”
刘家慧不好意思地笑着说：“我有点以小人之心度君子之腹了，但这需要占用咱们大量资金吧？”
萧文雨笑了，“短期看，咱们有了利息损失，但长期看，咱们收买了人心，挽回了信誉。”
轩攀登接着往下汇报，“第一条生产线到了之后，咱们拆解原来生产线，改造车间，重新布置新生产线，差不多一条生产线花了5000万。”停了停，“再有一个月，第二条生产线运来了，我现在想拆解第二条生产线和改造车间，新的生产线到了，直接能够安装和运行，快点的话，今年年底完成，明年第二条生产线启动。
但现在手上没钱了。”
萧文雨苦笑着说：“我也想给你3亿，但刚给了大铭叔3亿，昨天我查了账，咱们南天集团账上只剩下8000多万了。”
轩攀登有些失望地说：“这怎么办呢？”
萧文雨想了想，问：“如果短期内没有流动资金，生产是不是要停止了？”
轩攀登愣了愣，“这倒没有，咱们能向零部件供应商赊账，或者以后付钱，或者拿小巴车抵押。
这些零部件供应商少不了小巴车，又不愿意得罪咱们这样的大客户，他们何乐而不为呢？”
萧文雨赞许地点点头，轩攀登是个人才，不管他的方法是否有隐患，至少在当前是最佳的解决手段。
轩攀登继续说：“在中国，你欠我的零部件钱，我欠你的整车钱，这种三角债多的是了，不差咱们。”
刘家慧想了想问：“这些供应商的质量怎么样？”
轩攀登恨恨地说：“海州客车的供应商全是裙带关系，质量一家比一家烂，价格也是一家比一家高，我有几个做采购的校友，他们帮咱们推荐了几家性价比非常高的供应商，不过这些供应商最好是按期付款。”
萧文雨想了想，“既然这样，你最多需要1亿元，怎么要4亿呢？”
轩攀登急忙回答说：“德国狮王客车与咱们合作后，他们派人来中国进行了市场考察和分析，决定在中国建一条生产线替他们生产客车，以便于降低成本和扩充市场。”
萧文雨一愣，“除了咱们，他们还找谁合作？”
轩攀登苦笑着说：“江东伟星客车原来在和狮王客车谈合作，但双方有些条件谈不拢，没有达成合作协议，咱们插手后，狮王客车与咱们合作，江东伟星客车非常不满，得到这个消息后，他们立即联系狮王客车，表示愿意垫付这条价值10亿人民币的生产线的所有费用，但狮王客车说，咱们已经与他们合作，他们要在中国建生产线，也是优先选择咱们。”停了停，“他们看在咱们采购了他们3条生产线和1000辆客车地盘，又在中国建了50多个销售点，只要咱们垫付30的费用。
建厂房和布置生产线的费用需要咱们承担。”
刘家慧有些不满地说：“咱们已经与德国狮王客车合作了，江东伟星又捣什么乱子？”
轩攀登苦笑着说：“他们也是无奈之举，上海和江东省、华东省是外资客车的重点市场，他们不想被淘汰，只有与全球几大客车巨头合作，提高技术和管理。”
这点萧文雨不否认，南方省尽管是国家扶植重点区域，优惠政策也最多，段时间内，发展速度高于中国任何区域，甚至高于全球任何区域，但长期看，南方省区域不如上海区域。
第一，国家政策不能一直倾向于某个区域，这会造成经济发展不平衡，甚至引发地域对立和冲突；第二南方省经济区域太小了，除了海州和南城，仅仅有南平、南华、南德、南邑、南安五个城市，但上海区域不同，除了上海，至少有十几个城市，从规模上，南方省区域的潜力远远小于上海区域。
轩攀登接着说：“江东伟星一直在找全球几大客车巨头谈合作，狮王客车是他们谈判最长，也最深入的一家客车巨头，但双方在技术交流上有了分歧，被咱们乘虚而入。
他们现在只有两个选择，一个是从咱们手上抢下狮王客车生产线，一个是找其他客车巨头合作。
权衡利弊，他们优先选择第一条。”
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