第75章 场景应对（2/2）
抢夺主控权就成了谈判的重中之重。
主控权由四要素组成四分局。
当时，这时沟通一下就搞定；当时，这时没必要会谈；当，这时的主控权就在你方；当，这时的主控权就在我方。
比如，你要造手机需要一款高性能芯片，但只有对方有，而造手机又不至你一家，那你就没有主控权。
反过来，你造的手机超级畅销，芯片公司有n家，这时你就拥有主控权。
所有的谈判无非是通过各种途径拿到主控权。
当谈判谈不到一块，变成各有优劣，互不服气，就变成了辩论。
如果谈判是，那么辩论就是。
我想大家都看过辩论赛，辩论的结果由谁来决定呢？
并不是正反双方，而不是评委来定。
所以辩论的核心点不在对方，而在评委，只要你让全部的评委中的大部分认为你比对方强，那你就赢了。
而让全部评委中的大部分认同你，就变成了演讲。
而演讲是一对多的说服。
每种场境对应不同的背景和要求，在沟通时，你不易强行推进自己的观念，沟通不是说服；在说服时，你也不要以为把对方辩倒就是说服了，说服不是辩论；在谈判中，也不要以为只要真诚就能谈成，谈判讲的是主控权不是真诚；在辩论时，不要以为压倒对方就赢了；在演讲时，也不要急著动情或下结论，听众需要预热。”
(本章完)
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