第168章 暗度陈仓（1/3）
陈俊看了他一眼，从茶几下面拿出一份文件夹，翻开第一页，放在刘湘面前。
那是一份内地市场的拓展计划书，密密麻麻的表格和数据，时间落款是去年。
陈俊的声音悠悠的：
“内地市场，我在八十年代初就开始布局了。
中山的工业村投了不少钱进去，广州的展销会也参加了几次。
但有些事情，心有余力不足。
年纪大了，家里又没人接手。
我这个人做事，从来不喜欢半途而废——鳄鱼恤进了内地，就要站稳。
如果你真的想接手，你得告诉我，你打算怎么站稳。”
刘湘低头看着那份计划书。
内地市场，正是他最想从鳄鱼恤身上得到的东西之一。
Yc现在有香港、有南洋、有日本，韩国只是意外之喜，缺是欧美跟内地的销售网络。
如果能把鳄鱼恤拿下来，倒是能把内地的缺口补上了。
但内地现在消费力上不来，现在布局还太早。
刘湘把之前那些构思一笔一笔理出来，挑好听的讲。
“内地市场不是靠开几间店就能做起来的，要有耐心。
广东、福建这些沿海省份先铺，站稳了再往北走。
渠道方面，省会城市的一线商场专柜是主力，但不能光靠直营，地级市的部分要交给加盟商去铺——速度快，成本低，回款也快。
货品上，鳄鱼恤的优势在恤衫和商务休闲，定价不宜过高，要让内地的中层白领觉得物有所值。
像以前那种免费换领换袖的服务，在内地同样可以做成金字招牌。”
陈俊没有打断他，听他说了许久。
末了，他的语气不像是在谈生意，更像是在交代后事。
他把那份文件夹合上，放回茶几下面。
“你的想法不错，但我不能因为你说了这几句就拍板，容我再想想。”
刘湘站起来道谢。
走到门口时，他停下来，回过头，不卑不亢地说：“陈老先生，我等您消息。”
陈俊点了点头，让佣人送客。
次日清晨，刘湘把昨天对话的内容整理成文字稿，用牛皮纸信封封好，叫人送到了《天天日报》编辑部。
午间新闻截稿前，一封没有署名的传真件出现在主编桌上。
第三天，《天天日报》头版独家消息——鳄鱼恤老板亲口承认，正与Yc集团接触洽谈出售事宜。
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