第170章 球场（2/3）
位置就是渠道，渠道就是命脉。
与其自己从零开始，一家店一家店地磨，不如买一个现成的，直接把渠道接过来。”刘湘没有回避道。
林佰欣停下脚步，转过身目光在刘湘脸上停了两秒，像在确认他是不是在说真话，又像在掂量他到底有几斤几两。
“你知道渠道的重要性，这一点比那些只会坐在办公室里看报表的人强。”
“林老先生过奖了，之前的日子虽然苦，但教会了我一件事——做生意的本质，是把东西卖出去。
怎么卖出去，比卖什么更重要。
鳄鱼恤几十年来在消费者心里扎下的根，是我花多少钱都买不来的。”
林百欣点了点头，继续往前走，球鞋踩在草地上发出沙沙的声响。
“刘生，我跟你说实话。
鳄鱼恤这块肉，我也看中了很久了。
陈俊那边，我之前也接触过，谈过两次，都没谈拢。
不是价钱的问题，是他舍不得。”他顿了顿，语气忽然变得缓和了一些，带着一种长辈劝晚辈的意味，“你我是同乡，我不想在这件事上跟你起冲突。
如果你只是想要渠道和网络，那好办——等我拿下鳄鱼恤，在渠道上给你开一扇门。
你要进内地，要铺货，要对接百货公司，我可以帮你。
你何必非要自己当那个主人？”
刘湘沉默了一瞬，低下头，球杆的握把在掌心里转了半圈，皮革的触感微微发涩，像某种犹豫的外在化。
抬起头，目光平静地对上林百欣的眼睛，没有任何闪躲，也没有任何讨价还价的意思。
“林老先生，鳄鱼恤不是一件衣服。
它是我商业版图上的一个角，那个角，我很难割下来送给别人。”
林佰欣没有生气，反而笑了，笑声里带着一种“我就知道你会这么说”的了然，还有一种对后生胆量的欣赏。
他拄着球杆继续往前走，脚步不快不慢，像在散步，又像在思考着什么。
“你这个人，说话不绕弯子，我喜欢。”林佰欣忽然侧过脸看了他一眼，“香港做生意的人多，敢说话的人少。
你知道为什么吗？
因为怕得罪人，怕丢了生意。
但你不一样，你好像不怕。”
“不是不怕，是觉得没必要绕。
绕来绕去，最后还是要说到正题上。
既然早晚要说，不如一开始就说清楚。”刘湘想了想，认真地回答。
走了十几步，林百欣又开口了，“刘生，你今年二十几？”
“二十四。”
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