第251章 南洋拓展难题（2/3）
但要把货铺到怡保、马六甲、新山，就需要当地人的帮助，他们在那里住了几十年，认识当地的商会会长，认识当地的百货公司经理，认识当地公司的老板。
我们去了，人家不一定搭理。
他们去了，喝杯茶，抽根烟，事情就谈妥了。”
财务部的林秋接过话头，手指在计算器上按了一串数字。
“加盟店的成本呢？
我们出品牌、出产品、出培训，加盟商出钱、出地方、出人，利润分成怎么算？
前期投入谁承担？
加盟商要是做亏了，是怪我们还是怪自己？”
郑国良摇摇头，从文件夹里抽出一张表格，推到桌子中间。
“这个可以谈，每个地方的行情不一样，利润分成可以不同，每个市场都有不同的算法。
关键是先把框架搭起来，先把路铺好，才能谈分钱。”
销售部的陈志远靠在椅背上，神色严峻。
“加盟店好是好，但我们怎么控制？
加盟商拿了我们的货，卖多少钱，怎么卖，卖给谁，我们都管不了。
要是他们把价格抬得太高，把牌子做烂了，怎么办？
要是他们卖假货，掺我们的牌子卖，怎么办？”
郑国良显然早有准备，语气不紧不慢。
“这个也好办，签合同，定规矩。
价格不能乱定，渠道不能乱窜，假货一票否决。
发现一次，取消加盟资格，赔偿损失，从此不再合作。
规矩定在前头，大家都清楚，出了事，按合同办。”
赵美玲插了进来，“最主要是我们跟原来经销商的合同明年才到期，到时候可以重新签合同。
只是——”说着，眼睛不由自主的看向刘湘，目光里带着犹豫。
见刘湘点了点头，便接着道，“只是我们公司在那边的宣传力度确实比较差。
基本只靠电影和海报，宣传力还是有些薄弱。
南洋的消费者知道Yc，是因为看了《英雄本色》，不是因为我们的品牌口碑。
电影的热度会过去，海报会褪色。”
说着目光从刘湘脸上移到郑国良脸上，“建议加大投入，不是小打小闹的投入，是在每个重点城市至少有一家像样的旗舰店，让消费者看得见、摸得着、试得了。”
林秋在旁边忍不住打断，“钱呢？
加大投入要钱，开旗舰店要钱，搞培训要钱。
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