第26章 销路（2/3）
“你带了多少货？
我先拿一批试试，卖得好再补。”
“今天只带了样品。
您要的话，明天我让人送过来。
针织衫先拿二十件，牛仔裤十五条，夹克十条，够不够？”
“再多加十件针织衫，两个颜色各半。”
“没问题。”
第一单，就这样成了。
从美琪时装出来的时候，天已经快黑了。
旺角花园街的霓虹灯亮了起来，红红绿绿地闪成一片。
站在街边，将这家店的名字写在软皮抄上，后面标注了订货数量和款式。
这是第一个客户，不会是最后一个。
接下来的一个月，刘湘每天背着一个旅行袋，走遍了旺角、油麻地、佐敦、尖沙咀的大街小巷。
每一家服装店都进去，不管大小，不管档次。
已经学会了在三十秒内判断一家店值不值得进去——看橱窗里的陈列风格、看店里的客单价、看老板的眼神。
有的店一进门就被轰出来了，有的店老板看了样品之后眼睛发光，有的店犹豫再三只拿了几件试卖。
刘湘并不气馁，做销售就是这样，十家店里有一家肯拿货，就算成功。
把每一次拒绝都当成一次学习机会，从拒绝里总结原因——是款式不对？
价格太高？
还是推销方式有问题？
然后在下一次拜访中改进。
到了四月中旬，客户名单上有了七家稳定拿货的服装店，分布在旺角和油麻地。
每个月从这些店收到的订单量大概在三百到五百件之间，加上刘富贵档口帮他走的一些量，工厂的产能已经接近饱和。
八台衣车，六个女工，每天工作十个小时，月产量大概在二千到三千件。
毕竟要看衣服的制作难度，还有这时期的衣车没有后世那么发达。
按照平均每件净利润在五块到八块之间算，工厂一个月的利润在一万五到一万七之间。
更让刘湘高兴的是，他开始接到一些“回头客”的电话。
美琪时装的卷发女人在第一批货卖完之后，主动打电话来补了双倍的量，还介绍了两家同行给他。
有一家佐敦的男装店老板看了他的夹克样品之后，一次性订了八十件，说是要拿到深圳去卖。
刘湘对此表示怀疑，自己知道内地市场才是真正的蓝海。
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