第26章 销路（1/3）
二月中旬，刘湘背着旅行袋走进了旺角花园街的一家服装店。
店面不大，大约五百尺，主营女装，门口挂着一块霓虹灯招牌，写着“美琪时装”。
店主是个三十出头的女人，烫着卷发，涂着红指甲，正坐在收银台后面翻杂志。
看见刘湘进来，抬头看了一眼，又低下去看杂志了——大概是把他当成了闲逛的客人。
刘湘没有急着掏样品，而是先在店里转了一圈。
注意到这家店卖的衣服价位偏高，一件针织衫标价七八十，牛仔裤一百二以上。
款式偏成熟，目标客群应该是三十到四十岁的职业女性。
店里的客流量不大，但进店的人停留时间长，成交率应该不低。
走到收银台前，把旅行袋放在地上，拉链拉开，露出里面叠得整整齐齐的样品。
“老板娘，耽误你几分钟，我自己开了间小厂，做女装的，想请你看看货。”
卷发女人放下杂志，探过头来看了看旅行袋里的衣服，表情从漠然变成了好奇。
伸手拿起一件针织衫，翻过来看了看针脚，又摸了摸面料，放在鼻子下面闻了闻——这是老手才有的动作，闻面料的气味判断成分和染料。
“这版型……”她皱了下眉头，“看着像铜锣湾那家店的款。”
刘湘心头一动，这女人的眼光毒，一眼就看出了自己的货是翻版的。
刘湘没有否认，笑着说：“款式是参考的，但版型和细节我自己改过了。
您看这个领口，原版是小圆领，我改成了V领，更显脖子，袖口加了罗纹，穿起来利落。”
卷发女人把针织衫举起来对着光看了看，又翻了翻牛仔裤的洗水标，把几件样品都过了一遍手。
将衣服放回旅行袋，坐在椅上，双手抱胸，看着刘湘。
“货不错，做工可以，面料也算良心。
但你这个款式是翻版的，我拿出去卖，万一被人说是假货，我怎么做生意？”
“老板娘，您放心，我没有用任何名牌的商标。
领标、洗水标、吊牌，都是我自己注册的牌子。
您要是担心，可以把我的标剪掉，换成您店里的标，款式只是参考，不是抄袭，您拿去给任何人看，都说不出这是假货。”毕竟这段时间自己可是恶补了下商标信息。
卷发女人沉吟了一会，又问：“价格呢？”
刘湘报了一个数，针织衫出厂价十八块，牛仔裤二十五块，夹克三十二块。
这个价格比市面上的批发价低了将近三成，但比成本价高了将近一倍——自己的成本，针织衫大约十块，牛仔裤十五块，夹克十八块。
毕竟工人工资低，利润空间足够，价格又有竞争力。
卷发女人拿起计算器按了几下，眼睛一亮。
显然算出了自己转手能赚多少——针织衫标价六十八，牛仔裤标价九十八，夹克标价一百二十八，毛利率超过百分之两百。
抬起头，换了一副表情，从漠然变成了热情。
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