第29章 找蛇头（2/3）
“行，我先给你五十件试水。
二十件针织衫，十五件牛仔裤，十五件t恤。
你拿去给你的客户看看，卖得好再补。”
“五十件？”陈麻子撇了撇嘴，“少了点吧？
我那边好几个人等着拿货，五十件不够分的。”
“先试水嘛，卖得好，下次我一次给你两百件。”
陈麻子嘁了一声，但也没再坚持。
将碟子里的牛河吃完，用纸巾擦了擦嘴，伸手同刘湘握了下。
“那就这么说定了，明天你把货送到元朗那边。”
翌日一早，便从厂里调了五十件货，用纸箱装好，叫了辆货车送到元朗。
陈麻子住在元朗的一间村屋里，门口停着一辆破旧的面包车，后座拆了，专门用来拉货。
陈麻子边说着边将纸箱搬进面包车，“一周之内给你消息。”
一周后，陈麻子的电话来了。
“刘生，货卖出去四十件，还剩十件针织衫没卖掉，我让人退回去给你。
总货款一千四，扣掉我的佣金二百，剩下的一千二我让人带给你。”
刘湘在电话这头算了一下。
五十件货，批发出去了四十件，成交率百分之八十。
针织衫走得慢，牛仔裤和t恤走得快，跟他之前在深水埗摆摊的经验一致。
一千四百块的货款，扣除成本大约八百左右，净赚六百。
再加上陈麻子二百块的佣金——这个佣金比例不低，但考虑到这是第一批试水，渠道还没理顺，可以接受。
“陈哥，剩下的那十件针织衫你不用退了，放在你那里继续卖。
卖不掉再说。”
“行，那我再帮你推推。
对了，你那批牛仔裤，客户说版型好，问你能不能多做一些。
下次你准备一百件，我这边能吃掉。”
一百件，刘湘在心里记下了。
牛仔裤的单件利润比针织衫高，一百件牛仔裤，光这一笔就能净赚两千多块。
而且这只是一个客户的需求，如果陈麻子能把渠道铺开，内地的订单量可能会超过香港本地。
挂了电话，刘湘站在板间房的窗前，看着深水埗灰蒙蒙的天。
他转过身，走到桌前，翻开软皮抄。
在最新的一页上，他写下了一行字：
内地渠道——陈麻子代销，首批50件，出货40件，净赚1400。
后续订单：牛仔裤100件。
然后他在这行字下面画了一条线，加了一行备注：
下一步：扩大产能，稳定质量，压低成本。
内地市场是蓝海，必须抢占先机。
合上本子，他把笔放在桌上，靠在椅背上，闭上眼睛。
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