第41章 前往东京（3/4）
“剩不了多少，所以我当广告费。
但这单做下来，他们后面的重复单，才是真正的利润。”
老吴沉默了一会儿，从口袋里摸出烟，没点，就夹在指间。
“你最好别让我大老远飞过来，只陪你看了一单三千件的碎单。”
刘湘笑了笑：“放心，以后你会嫌单多。”
这次来东京，自己可是提前做了功课。
通过丸红香港的陈生，联系上了丸红东京总部的一位部门经理，姓山田，四十五岁，负责纺织品进出口业务。
山田在电话里说，可以先见一面，但不能保证有合作。
见面地点定在丸红总部大楼的一间会议室里。
刘湘和老吴提前二十分钟到了，西装革履，带着样品和产品目录。
山田准时走进会议室，个子不高，头发花白，戴着一副金丝眼镜，说话语速很慢，但条理清晰。
刘湘用磕磕绊绊的日语做了自我介绍，然后切换到英语——自己的日语一般，怕说错话。
山田的英语也不太好，但至少能沟通。
老吴坐在旁边一句话没说，只是把样品一件一件地拿出来，挂在衣架上，退后两步，让山田看。
山田一件一件地看，每件都拿在手里翻来覆去地看，看针脚、看面料、看洗水标、看吊牌。
他把那件精梳棉针织衫举到灯下，对着光看了看，又用手指捏了捏面料的厚度和弹性。
“吴桑，这是你们工厂做的？”山田用日语问。
老吴听不懂，刘湘翻译给他。
老吴点了点头，说：“你让他翻过来看里衬的针脚，每英寸十二针，误差不超过一针。”
刘湘翻译过去。
山田把针织衫翻过来，仔细看了看里衬的针脚，脸上的表情从审视变成了满意。
“做工很好，不比日本本土的差。”山田用英语说，“但是价格呢？”
刘湘报了一个数——比他在香港的批发价高了三成，但比日本本土品牌的价格低了四成。
山田听完，没有说话，拿起计算器按了几下，把数字写在一张纸上，推过来。
“如果你们能做到这个价格，我可以给你一个月五百件的订单。”
刘湘没有接这份报价，只问。
“山田桑，你们这笔单，真正的需求量是多少？”
山田笑了笑：“这要看第一批的结果。”
刘湘从包里抽出深圳厂的产能表，翻到月产量那一页，推到山田面前：“我厂里两条线，月产八万件以上。
五百件，我两天就能上机，但这个量，你们根本测不出我的真实产能。”
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