第38章 东京推销（上）（1/3）
接下来的一段时间，刘湘像一头不知疲倦的牛，每天早出晚归，在东京的大街小巷里穿梭。
他去的第一个地方是上野的阿美横丁。
那里是东京最有名的露天市场之一，战后从黑市起家，慢慢发展成一个集合了服装、食品、杂货的大型商业区。
巷子窄得只容两个人并排走，头顶上是密密麻麻的招牌和电线，两边是堆满了商品的小店。
卖衣服的摊位一个挨着一个，喇叭里放着吵吵闹闹的促销广告，几个穿着花哨衬衫的年轻人站在店门口拍手揽客。
刘湘走进去的时候，差点以为自己回到了深水埗的桂林街。
他在阿美横丁泡了两天，把每一家服装店都逛了一遍。
他发现这里的价位和深水埗差不多——一件针织衫卖两千到三千日元，折合港币七八十块，跟美琪时装的零售价差不多。
但面料和做工明显比香港的平价货好一个档次，款式也更讲究。
这说明日本消费者的要求更高，他们愿意为品质多付钱。
他从行李箱里拿出几件Yc的样品，给几家店的老板看。
大部分老板看了一眼就摇头了——不是嫌质量差，是嫌牌子没听过。
日本市场是一个极度讲究信任的市场，一个新品牌要想在这里站稳脚跟，光靠质量是不够的，还需要有人背书。
但有一家店的老板看了他的牛仔裤之后，多问了几句。
那是一个四十多岁的日本男人，姓田中，英文说得很蹩脚，但刘湘的日语比他的英文还蹩脚。
两个人比比画画地聊了十几分钟，田中拿计算器按了几个数字，又问了问价格，最后摇了摇头。
“Your brand, not known.
price is good, but no one buys without name.”
刘湘听懂了，没有知名度，再便宜也没人买。
从田中店里出来，刘湘没急着走。
斜对面有一家不起眼的小店，招牌上写着“藤原洋品店”。
门面旧，但橱窗擦得干净，里面挂的衬衫、休闲裤都熨得没有一丝褶皱。
走进去。
店里没有客人。
一个五十多岁的男人正在柜台后面整理领带架，听见脚步声，抬头扫了刘湘一眼，又低下去，继续摆他的领带。
刘湘注意到，藤原整理领带架的时候，袖口露出来一截，那里被磨得发白。
一个开了十几年小店的人，不会对一件衣服的新旧看走眼。
用英语问了句：“may I show you something？”
对方停下手里的动作，慢慢抬起头，用的是日语：“你从哪里来？”
“香港。”
那人把领带架推到一边，从柜台后面绕出来，看了看刘湘手里那个旅行袋。
目光在他脸上停了一下，又落回袋子上。
“香港的货，我这里很多，你有特别的东西？”
刘湘没说话，从袋里抽出一件白色针织衫，铺在柜台上。
那人低头看了一会儿，没有上手，只问：“你自己厂做的？”
“是。”
“多少钱？”
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