第5章 皂角凝脂第一桶金（4/8）
青溪镇距林家村五里，土路泥泞，林砚走了一个时辰才到。
镇子不大，一条主街，两侧是商铺，街边还有些零散摊位。
虽是春荒时节，但镇上毕竟比村里富裕些，街上行人不少。
林砚没去澡豆铺——那是竞争对手的地盘。
他在街上慢慢走，观察着。
布庄、粮铺、杂货铺、铁匠铺、药铺……还有一家书肆，门面很小。
街边有小贩叫卖青菜、鸡蛋、草鞋、竹编等物。
他的目光落在一个货郎身上。
那是个四十来岁的汉子，挑着担子，两头是竹筐，筐里针头线脑、木梳镜子、糖块头绳，什么都有。
货郎摇着拨浪鼓，慢悠悠走着，不时有妇人叫住他看货。
货郎走街串巷，接触人多，且不显眼。
正是理想的中间人。
林砚走上前，拱手道：“这位大哥，叨扰了。”
货郎停下，打量他，见他虽衣衫旧，但整洁，且是读书人打扮，忙放下担子回礼：“不敢不敢，秀才公有何吩咐？”
“想与大哥谈桩买卖。”林砚开门见山，从怀中取出一块肥皂，“此物名‘净衣皂’，洗衣去污极佳。
我想托大哥代售，每块给你三文，你卖五文，如何？”
货郎接过肥皂，仔细看了看，又闻了闻：“这……澡豆？”
“类似，但更好用。”林砚指了指旁边茶摊，“可否借盆水一用？”
茶摊老板是个老头，见是秀才，爽快借了盆水。
林砚从货郎担上取了块沾了灰的粗布，用肥皂搓洗，清水一冲，布块干净如新。
货郎眼睛亮了。
他走街串巷，最懂货。
这玩意儿去污力强，又是固体便于携带，定好卖。
且成本……三文一块，他卖五文，利润两文，虽不算高，但薄利多销，且是独门生意。
“秀才公有多少？”货郎问。
“眼下有四块。”林砚道，“若好卖，日后可常供。”
货郎沉吟片刻：“三文进，五文卖，利润薄了些。
且这是新鲜物事，百姓未必敢买。
这样，第一批我按三文收，但若好卖，日后得按两文五收。
如何？”
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