第177章 巧妇运筹会员制，穷儒激辩经世科（1/11）
翁一的嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
他低头看看纸上写的字，又抬头看看云浅浅，来回看了三遍，那几个字他都认得，怎么凑到一块儿就看不懂了？
“会、会员卡？”翁一舌头有点打结，“消费满十两银子，免费办卡，以后买东西打九折？
那、那不是每笔都要少赚一成？”
“不止。”云浅浅坐回椅子里，手指点在纸上另一行，“消费累积积分，积分可兑换指定商品。”
其他几个管事也凑过来看，正厅里响起一片吸气声。
绸缎庄的管事挠着头：“小姐，这积分……是啥？
咱们布行卖的是布，又不是衙门盖章，哪来的分？”
“就是你买了东西，给你记个数。”云浅浅解释得简单直接，“比如你花十两银子买了布，就给你记十分。
攒够一百分，能来换一匹指定的绸子，或者一套绣线。”
翁一的脸皱成了苦瓜：“小姐，这、这图啥啊？
咱们本来就被断了原料，成本高了，您还要主动降价一成？
这、这不是亏上加亏吗？”
“对啊小姐。”另一个管事急得搓手，“钱万三那边降价三成，咱们再打九折，价格上根本拼不过啊！
客人还是会被他们抢走！”
云浅浅端起茶杯，慢悠悠喝了一口。
“谁说我要跟他们拼价格？”
她放下杯子，目光扫过在场每一个管事。
“钱万三降价，是为了抢客人。
咱们不跟他抢同一批客人。”
翁一愣住了：“不抢？
那抢谁？”
“抢那些本来就愿意多花钱的客人。”云浅浅站起身，走到那幅商号图前，“京城里的夫人小姐们，买布做衣裳，图的是什么？”
几个管事面面相觑。
“图……图料子好？”绸缎庄管事试探着说。
“图好看？”另一个说。
“图面子。”云浅浅转过身，眼神很亮，“她们要的是和别人不一样，要的是身份，是排场。”
她指着图上云家布行的位置：“钱万三降价，降的是穷人的钱。
那些真正有钱的夫人小姐，根本不在乎便宜那几文钱，她们在乎的是——”
云浅浅顿了顿。
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