第一百零四章 王小二过年（5/8）
这只是让和尚做了分销商而已。
最后的购买者还是长着头发的俗人，所以这个“标准答案”是站不住脚的。
另外，即使销售人员真的可以靠洗脑营销，把梳子卖给和尚，在营销策略上也存在严重失误。
因为和尚群体本来就是一个小众群体，而这个群体中能买梳子的又是少数。
所以这个市场是超级细分市场。
细分市场想要成立的话，必须包含五个要素：规模性、可进入性、可衡量性、差异性、相对稳定性。
这个案例，在“可进入性”上算是勉强解决了。
但是这个超级细分市场，规模性上却不能成立，这个市场太小，根本撑不起你付出的成本。
为什么不找一个更容易进入、更具有规模性的市场，而偏要啃着一块硬骨头呢，有病吗?
这个案例还显示出战略素养上的不足。
很多人会认为，战略上的失误可以依靠战术努力去弥补。
就像打仗一样，战略失误的时候，有些“熊将”总是以为喊两声“兄弟们给我冲”，就可以扭转战局。
可是单兵作战能力再强，也无法弥补战略上的失误。
否则的话，战场上那些以弱胜强的战例就不会出现了。
所以这个“商业案例”完全就是坑爹的案例。”
等我讲完了，子江挠挠头发，慢条斯理道：“你讲得不错，可这和我的公司有什么关联吗？
我只听说：站在风口上，猪都能飞翔。”
“哈哈哈，老同学！
我讲这些题外话，其实就是想给你提个醒。”我身体前倾，很亲切地注视着他，接着真诚地述说：
“在补钙产品已经不再被大众普遍认可的时候，靠小众群体，比如老年人群体中的少部分人，想撑起这片保健品的天，你不觉得就像是在陡坡上阻止不断落下的巨石吗？
《说岳》里面，连挑12辆滑车的猛将高宠，最后不也是力竭而亡吗？
顺势而为，借势远航，才能有所作为啊！
老同学。”
“呵呵，放弃争论吧。
你是一个好的财务人员，但你没有亲自开公司当过老板嘛！
我始终认为，坚持就能成功！”
那天晚上，子江很不高兴地结束了我们的单独谈话……
正叙。
因为和我争论，朱子难为情，觉得自己气量狭小，他沉默了。
屋子里只剩下王小二尖刻的公鸭嗓子。
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