第一百零九章 这才是谈判（2/6）
子江像一棵海草海草，随波飘摇。
小管把几十页的销售预测报告，发给在座的每一个人。
“首先，我要说明一下：子江，大军，不错，我们是朋友。
但在商言商，作为明先生聘请的首席谈判代表，我必须对收购方宏宇矿业公司负责。
得罪了，对不起！”说完，朱子站起来，对我俩鞠了一躬。
子江尴尬地点点头。
更大的被动还在后面。
“刚才看了贵方的预测，不客气地说，非常业余！
因为无论国际还是国内的收入预测，都是基于去年的销售客户数与目标市场总人口数的比例简单计算。
虽然根据前3年的订单进行了修正，但这依然不能说明什么！
众所周知：客户的消费需求和偏好变化是很快的，也是无迹可寻的！
您能说一个抽宇宙牌香烟的，他明天就不能抽环球牌香烟吗？
更何况，贵方生产的丝绸、针织产品，它不是快速消费品，也不是一次性消费品，对吧？
一个简单理解就是，一件衬衣在国内，过去说：新三年，旧三年，缝缝补补又三年。
现在人们富裕点，但您怎么也得穿两年吧？
怎样确保您的老客户，在购买新衬衣时依然痴心不改，只穿您的织女衫？”
朱子很不客气，他语言犀利，言之有据，自信满满。
明先生频频点头。
“啊？
这个，这个，费总他可是聘请了东海专家级营销团队，还花了50万市场调查费的。”子江脸红彤彤的，有些恼羞成怒。
不知道是为市场调查不仔细，还是为朱子咄咄逼人。
“好了，我建议请费总和营销专家前来解释，可以吗？
杨总同志。”一看谈判僵持，这又是我和子江都不太熟的营销领域，哥们只好“兵来将挡，水来土掩”了。
读者朋友一定看出来了，我老同学已经犯了两个战略错误，底牌和营销。
首先，谈判之初，草率地交出底牌实乃谈判大忌！
很多国际国内经典的谈判案例告诉我们：
在近乎马拉松似的谈判中，双方斗智斗勇，你死我活，大智若愚，大愚若智，老奸巨猾，画饼充饥，望梅止渴，不外乎都想守住自己的底牌，试探对方的底线，但又不愿意谈判破裂！
微笑着夸人不难；板着脸呵斥也不难。
难得的是微笑着训人，这才是最难最难的啊！
在双方反复拉锯，你攻我守，肥的拖瘦，瘦的拖垮，最后时刻，诈金花摊牌！
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