第一百六十章 营销就是为客户当好管家（4/7）
比如提高性价比，这很好。
咱可不能学路远集团，一味追求利润，以次充好，那会让我们路越走越窄，最后无路可走！”⑧ZW.
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“刘哥，户外广告、车身喷绘和广场促销，我计算过，认为还是可行的，值得的！
咱们可以先做3个月，然后看情况再决定是否继续，好吗？”
“可以！
我今天想跟你探讨的是关系营销和互联网营销，以及快捷、延伸及增值服务的问题。”因为时间紧，下午4点，我还要参加得国工程师来公司的设备保养谈判。
所以，我只是简明叙述：
“首先，我们天宇，算上退休员工有5000多人，再加上家属和亲戚，估计是好几万人。
这是一个巨大的关系网络，未来还会成为我们最有潜力的内部市场。
你可以问问财务经理费用弹性系数是多少？
能否支撑10%以上的提成？
这样，你无形中就增加了数万个不拿工资的销售人员。
我们的材料和配件，由于是提前购买，至少比其他同行价格低了20%-30%，这就是你们提成的上限，对吗？
其次，目前房地产和建筑事业部，大家工资水平大幅提高，你看可不可以引进银行车贷业务，来个提前消费。”
才说出第一个分析，小玉已经激动地走来走去了。
“哎，请你先坐下”，我又说出了最后两个建议：“互联网营销，就是请人建专业网站，专人或兼职搜寻并发布消息，经常开展促销活动，名称可根据你的心情而随意变换。
每一次都可以讲，这是A计划礼包大派送最后优惠的3天！
3天后，你可修改优惠点数，“爱车宝贝计划”红包狂赠。
人都是好奇和追求新鲜感的，怎么好玩怎么来吧！
再谈谈快捷服务。
比如客户的车在红桥区出毛病了，你非要到业务员所在的普度区维修，这就耽误时间，影响客户美丽的心情。
我们可以把提成给普度区的销售人员，他的客户车辆维修利润暂时贡献给红桥区，有何不可？
哪一天红桥区的客户车辆在普度区抛锚了，业务不是回来了吗？
换一个角度，换一种打开方式，你的人生晴空万里。
再有就是延伸服务。
保修期快到时，打电话提醒，甚至开车上门和客户交换车辆，让他出行很方便。
最后，我们要主动与二手车公司合作，甚至不排除自己成立公司，努力促成客户旧车销售价格的提高，这就是增值服务。”
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