第一百九十六章 饥饿营销（4/6）
这一天，天宇总部，我和公孙大为、吉祥瑞研究采购计划。
“各位，明先生去鹿城了，咱们研究一下采购和资金计划吧。”我先来个过门儿。
但凡明先生不在东海，涉及天宇重大战略或全局性经营管理的高层会议，基本上由我发起。
最后的决策，并不是按照官职的大小或人数的多少来表决。
在授权范围内的事情，由我最后拍板；超过授权范围的，报明先生备案，再根据证券法与公司法，补办相应的流程和手续。
“由于精密制造部“聪明”数控机床的热销，我们已经积累了很多的现金，在这个“现金为王”的时代，这是很了不起的事情啊！”大为总经理先发言，他感觉甚好，也很自得。
“哈哈哈，是的，我们天宇可真是扬眉吐气啊！
一些供应商，以前不鸟我们的，现在都上赶着请求和我们恢复或建立关系。
有的提高赊销比例，也有的延长资金结算时间。
我看阿拉采购部可能是全公司最轻松的部门了。
小伙子们由于长时间不出差，只是打打电话就能轻松搞定，好几个都变得心宽体胖了。”
吉副总热血沸腾。
“是啊，我也很开心。
今天我们研究一下采购计划，我的意见是暂时控制销售拓展和减少采购资金。”我不露声色。
“啊！
为什么呢？
现在势头这么好，不加大销售力度，反而要控制规模，我想不明白。”吉祥瑞很不解。
“大军哪，就别卖关子了，说说呗！”总经理也一脸迷惑。
“很简单！
我们知道，经济周期是任何一个国家都不可避免的，最神奇的是：不同行业的经济周期还不同。
在波谷时期囤积一些物资，能够大幅度降低成本；而在波峰持续一段时间后，就要谨慎投资了。
生产也不宜再扩张，保留一部分手持现金，用于其他拿得准的依然热门的领域，或者干脆等待下一个波谷。
这也是销售高手常说的“饥饿营销”。
就像茅台酒，咱不知道它的产能到底是多少啊？
可是人家每年只投放市场2、3万吨，让你有钱也买不着，所以才能持续维持高价。”
我抛出了底牌。
“哈哈，老弟，高！
但是，如果因此而伤害了一部分顾客的心，失去了信誉怎么办？”大为有些担心。
我继续分析：“呵呵呵，咱们对老客户和VIP客户，还是要基本满足供应的。
不过最近这一年，要控制接受新增订单；至于新客户，可以解释是因为产能的原因。
发函请他们先克服一下，我们将尽快引进设备，扩大产能，再优先供应他们。”
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