第269章 板材（3/6）
奥奥深吸一口气，眼神坚定：“别慌，我们现在要做的，就是把主干找出来，把支支丫丫都去掉。
当前的主干是什么？
是拿回板材，保住生产线，同时守住我们的核心优势，至于其他的，都可以暂时放下。”
“可是，怎么拿回板材？”王总皱着眉头，“对方要股份，盛达又在旁边虎视眈眈，我们根本没有谈判的筹码啊！”
“我们有筹码。”奥奥语气坚定，“我们的筹码，就是客户的信任和非标服务的优势。
你想想，宏远的板材，之所以能成为我们的核心供应商，不仅仅是因为价格，更是因为他们的板材能满足我们的非标定制需求，而这些非标需求，都是我们的老客户指定的。”
她顿了顿，继续说道：“那个扣住板材的人，还有盛达，他们想要的，无非就是利益。
盛达想要我们的客服外包项目，想要我们的客户；那个发小，想要宏远的股份。
我们可以利用这一点，给他们设个局，但前提是，小周你得清醒过来，不能再像以前那样天真了。”
小周用力点头：“奥姐，我听你的，只要能拿回板材，保住宏远，保住你们德德，我什么都愿意做，以后再也不沉迷于别人的吹捧了，再也不犯傻了！”
“好，那我们就开始布局。”奥奥说道，“首先，小周，你联系那个发小，就说你愿意谈，但不能给股份，只能给一笔补偿金，而且，你要跟他说，要是他不答应，你就立刻曝光他出卖客户信息、坑害合作伙伴的事情，让他在行业里混不下去。
同时，你要暗示他，盛达只是想利用他，等拿到板材，就会一脚把他踢开，他根本得不到任何好处。”
“我明白！”小周立刻拿出手机，“我现在就联系他，我一定不会再被他骗了！”
奥奥又看向王总：“王总，你现在联系我们的老客户，尤其是那些有大额非标定制订单的客户，跟他们说明情况，告诉他们，我们虽然暂时遇到了板材供应的问题，但一定会按时交付订单，不会耽误他们的工期，让他们放心。
同时，你要强调，我们的非标服务、客户信任，是盛达永远替代不了的，就算他们找盛达合作，也得不到我们这样的服务。”
“好，我这就去联系客户！”王总也立刻行动起来。
奥奥回到客服部，刚进门，就看到几个老员工围在一起，神色慌张，看到奥奥进来，李姐立刻凑了过来：“奥姐，你可回来了！
刚才盛达的人给我们打电话，说给我们双倍工资，让我们去盛达上班，还说要是我们不去，等德德破产了，我们就没工作了，你说我们该怎么办？”
“别慌，他们只是在耍你们。”奥奥语气平静，“盛达现在就是趁火打劫，他们想要挖我们的人，就是因为他们没有我们这样的非标服务经验，没有我们和客户的信任，他们以为，挖走我们，就能抢走我们的客户，就能取代我们，但他们错了。”
“可是，奥姐，要是德德真的破产了，我们怎么办？”小周担心地问道。
“德德不会破产。”奥奥语气坚定，“我们有客户的信任，有非标服务的优势，还有宏远这个合作伙伴，只要我们齐心协力，就一定能度过难关。
而且，你们要记住，一个人有商业价值，就会围绕你形成利益格局。
你们现在有非标服务的经验，有客户的信任，这就是你们的商业价值，就算德德真的出了问题，你们也能找到好的出路，根本不用怕盛达的诱惑。”
“奥姐，你说的对。”老吴点了点头，“我们不能被盛达骗了，他们就是想利用我们，等我们去了盛达，要是没有了客户资源，没有了非标经验，他们一样会把我们踢开，到时候，我们就真的没退路了。”
“对！”奥奥点了点头，“你们能想明白就好。
现在，我们的任务就是做好客户维护，尤其是那些非标定制的客户，要跟他们保持密切沟通，让他们放心，同时，我们要梳理好非标服务的流程，把那些无关紧要的环节去掉，如无必要，勿增实体，集中精力做好核心服务，这样才能守住我们的优势。”
就在这时，小周打来电话，语气激动：“奥姐，成了！
我跟那个发小谈好了，他同意不要股份，只要我们给他一笔补偿金，就把板材还给我们！
他还说，盛达确实跟他联系过，说等拿到板材，就把他踢开，他不想被盛达利用，所以愿意跟我们合作！”
“太好了！”奥奥松了口气，“你赶紧跟他签订协议，把板材拉回来，越快越好，另外，让他把盛达和他沟通的证据保存好，以后说不定能用到。”
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