第230章 引流（1/2）
宋知有坐在书肆后院的石凳上，春末的阳光透过新绿的藤蔓，洒下斑驳光影。
她面前摊着近期的销售细目，指尖无意识地点着“女性购书者”那一栏寥寥的数字，眉头微蹙。
虽说有了后宫嫔妃“引流”，却也没有迎来大规模的女性人群，也只是小范围的跟风。
这点实在奇怪。
丫丫方才送来的市井闲谈里提到，东市绸缎庄的老板娘跟人抱怨：
“我家那口子，近来迷那《水浒传》迷得紧，饭桌上都要说几句‘梁山好汉’，吵着要学人‘大块吃肉’，油腻得紧！
那书里尽是男子打杀，有什么趣儿？
还不如前些日子那本《玉娇梨》呢，好歹女儿家心思写得细腻。”
《玉娇梨》是其他书肆出的书，也是仿照了《红楼梦》写的，居然也在京城里小火了一把。
当时丫丫和叶氏找人偷偷买来，竟发现此书竟融梗融了，可是苦于没有证据，一时只能吃下这个亏。
而老板娘这话说的颇具代表性。
京城女子，尤其是家境尚可、识文断字的闺阁少女、年轻媳妇乃至掌管中馈的夫人，她们的趣味，长久以来被“才子佳人”、“闺阁恩怨”、“风花雪月”的话本所塑造和局限。
对于《水浒传》这般以男性群像、江湖恩仇、甚至不乏暴力情节为主体的作品，天然地存在着一道心理门槛——“那是男人看的书”。
即便有少数如徐向榆妹妹那般本身性格飒爽、或是知行书肆的铁杆女书迷愿意尝试，也难成规模。
“购买力……”宋知有喃喃自语。
丫丫说的没错，论起为心头所好花钱的爽快劲儿和持续性，女子往往更胜一筹。
一套精美插图本、一柄题了书中诗词的团扇、一枚仿人物造型的珠花……这些“周边”所带来的利润，有时甚至超过书籍本身。
但若连书都不愿翻开，又何谈喜爱与衍生消费？
“掌柜的，我们不是准备更新了吗？
要不我们也改一点？”丫丫建议道。
“不能改编内容去迎合，那样失了根本，也非长久之计。”
宋知有否定了丫丫的这个建议。
她认为强行给《水浒传》安插缠绵爱情或大量女性视角，无异于削足适履，也会得罪现有的、庞大的男性读者群。
“得让她们自己‘走’进去，发现里面的世界原来也有吸引她们的地方……”
她思索着，目光掠过院中那架秋千，忽然想起前几日叶氏说起，燕紫珠的女儿嫣然最初对《水浒传》也毫无兴趣。
直到某日无聊，随手翻开，看到“鲁智深大闹五台山”那段，被那胖大和尚的憨直逗乐，才一路看了下去。
“切入点……”
宋知有眼睛渐渐亮了起来。
女子不爱看打打杀杀，但她们爱看什么？
爱看鲜活的人物，爱看细腻的情感，不一定是爱情，爱看有趣的细节，爱看能与自己生活产生某种联结或对比的故事。
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