第241章 想要可以，咱们捆绑销售（1/2）
徐明挂了陈晓东的电话后，没有耽搁，直接让助理联系蓝天科技的商务对接人，预约了次日下午的会谈。
助理在电话里说得很客气，大意是联通终端运营部希望就S3标准版合约机合作事宜，与蓝天科技进行一次正式沟通，时间可以由对方来定。
电话挂断后不到十分钟，苏晴就出现在了林辰的办公室门口。
“林总，联通那边来预约了。
明天下午两点，他们终端运营部的徐明总监亲自过来谈，说想聊S3标准版的合约机合作。”
“联通动作还挺快，昨天iphone首销遇冷，今天就约谈了。”林辰回道。
“那我们怎么应对？
现在产能已经全部拉满了，零售市场得需求还是很旺，如果这时候分一部分给联通，后续双十一的备货肯定要受影响。”
林辰点点头说道：“产能确实是个问题，S3标准版用的是外购电容屏，屏幕供应商受限。”
“那我们的意思是拒绝？”
林辰闻言确实轻轻摇头说道：“不，要谈可以谈，但不能只拿标准版。
联通想要S3标准版，可以给，但必须打包其他机型。”
苏晴微微一愣：“打包？”
“对，捆绑销售。
1台S3必须搭配1台蓝光x1、1台S2和2台S1，四款机型一起走，不能单独拿。”
苏晴的眼睛亮了一下：“这个思路确实好，S3标准版的产能有限，但S1和S2的库存充足，蓝光x1也在持续出货。
如果能通过联通渠道把这些机型推到二三线甚至乡镇市场，既能消化库存，又能扩大用户覆盖范围。”
“而且这样一来，联通的采购量会被放大，他们拿到S3的同时也要吃下大量其他机型，对我们来说整体利润并不低。”
苏晴在平板上快速记了几笔：“那我这就去回复他们，明天下午两点，没问题吧？”
“就定明天下午两点。”林辰点了点头。
“让他们知道我们的诚意，但也让他们清楚我们的底线。”
十月三十日，下午两点。
联通总部终端运营部的总监徐明准时出现在环球大厦二十楼的会议室里。
他带着一个助理和一个法务专员，三人坐到会议桌一侧，表情略显谨慎。
林辰坐在主位，卢为冰坐在他右手边，苏晴坐在门口的位置负责记录。
寒暄过后，徐明率先开口，语气尽量保持着商务谈判的从容：“林总，卢总，今天来主要是想聊聊S3标准版合约机的合作。”
“陈总那边交代了，联通希望尽快拿到一批S3标准版的定制机，走wcdmA渠道，量级在每月十万台左右。”
林辰没有接话，端起面前的茶杯喝了一口，然后放下，目光平静地看着徐明：“徐总，十万台不是小数目，你现在去市场上看看，S3标准版每天放出来的量也就两万台，线上半天卖完了。”
徐明的表情微微一滞，但他显然提前做过功课，知道这个情况：“我们了解，所以希望在合约机渠道上能得到优先供应，相应的我们可以接受比零售价更高的采购价。”
“价格只是问题的一部分，更大的问题是产能。
现在我们全系产品的产线已经拉满了，如果联通要十万台标准版，那就要从零售市场挤出十万台的量，影响的不只是销售额，还有品牌口碑。”
徐明微微皱眉，他没有反驳，但也没有立刻放弃：“那林总的意思是？”
“合作可以谈，但我有一个条件。”林辰的身体微微前倾。
“S3标准版可以给联通，但必须和其他机型捆绑出货。”
本章未完，请翻下一页继续阅读.........