第259章 基带芯片的斩杀线定价策略（1/2）
卢为冰在旁边算了一笔账，抬起头说道：“也就是说，卖得越多，每颗芯片的利润空间越大。”
“对，但这有个前提，出货量要足够多，至少达到千万级别，利润才能达到理想最大化状态。”赵明远合上笔记本，重新拿起记号笔，在白板上画了一张对比表格。
“市面上目前在售的td基带芯片方案主要有三家。
联芯Lc1808，小批量单价十四到十六美元一颗，十万颗以上的大货单价可以压到十一到十二点五美元。
这套方案在ophone系统里用得比较多，但最大的问题是bug多，协议栈稳定性一直没解决好。
展讯td6800，小批量单价十三到十五美元，大货单价十到十一点五美元。
价格最低，但基带加单射频的方案，在信号切换和功耗控制上表现一般。”
天碁t3G，小批量单价十七到十九美元，大货单价十三到十四美元。
性能是三家里最好的，但价格也是最高的，而且目前尚未大规模供货，供应链成熟度存疑。
林辰的目光在那三行字上扫了一圈，然后问道：“我们的定价呢？”
赵明远在白板上写下第四行：“蓝芯td基带，小批量十五到十七美元，十万颗以上大货单价十三到十四美元。”
他放下记号笔，转过身看着林辰：“这个价格，比联芯和展讯的报价略高一些，但我们的功耗和稳定性指标明显优于他们。
如果终端厂商想用成熟的方案，我们的价格跟天碁差不多，但是性能功耗比他们好。”
林辰想了想，点了点头：“那就按这个定价走，对外统一口径，大货价格不低于十四美元。
天碁那边如果降价，我们再跟进，但主动打价格战的意义不大。
td市场拼的是可靠性和稳定性，不是谁便宜一美元就好。”
卢为冰在旁边接了一句：“那第一批供货优先给谁？”
“联盟成员优先，尤其是已经启动适配方案的金立、天语、小米。
华为和中兴走完评估流程之后，再按顺序排产能。
海外代理商的需求排在联盟成员之后，但价格按级别给与优惠，不搞区别对待。”
赵明远在笔记本上快速记完，然后抬起头问道：“电源管理芯片那边呢？
我们自己的快充方案在联盟内部需求量也在增长，要不要同步对外销售？”
林辰点点头说道：“电源管理芯片产能充足，可以对外销售，但是要优先供应联盟成员，对外报价我们心里要有数。”
赵明远翻到笔记本后面几页：“我们内部测算了一下电源管理芯片的成本结构，硬件物料底线在零点七五到零点八美元之间。
前六百万颗因为要分摊研发成本，完全成本在一点四五到一点五美元一颗。
六百万颗之后，新增生产的边际成本基本就贴着硬件成本走了，大概在零点七五到零点八美元。
如果对外销售，大客户大批量定价在一点八五到一点九五美元之间比较合理。
单颗毛利大约在一点零五到一点二美元，利润空间足够支撑后续迭代。”
林辰点点头，转头看向卢为冰：“电芯和电容屏那边呢？”
卢为冰摇了摇头：“中聚雷天的电芯产能现在只够供应我们自己的产线，S3的量产需求还在爬坡，加上双十一的备货压力，今年年内没有余力对外供应。
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