第266章 一招鲜吃遍天（1/2）
cto马特·格罗布皱眉：“又是蓝天科技，他们这是要把我们的产线包圆啊。
今年已经拿走一千万颗了，现在又追加两千万颗，加起来三千万颗芯片，这胃口是不是太大了？”
汤姆端接话道：“他们卖得好，自然需要更多的芯片。
S3青春版上个月卖了三百多万台，标准版和pro版加起来也有一百多万台。
按照这个速度，一千万颗芯片确实撑不了多久。”
马特依然愤愤的说道：“问题是，这批芯片的定价呢？
上次给了他们二十二美元一颗，已经是让步了，这次又来问价格还能不能再往下降。
要我说我们就应该加价，他们没有芯片就得断货，一台手机也卖不出去。”
汤姆摇摇头，没有立刻回答，而是把意向书翻到最后一页，指着末尾一行手写的备注：“他们在意向书里提了一句，说正在评估三星的处理器方案。
具体是哪个产品线，没有明说，但意思很明显是在给我们压力。”
会议室里众人低声议论了一会。
法务总监约翰·米勒放下手里的笔说道：“三星的蜂鸟处理器性能虽然不如我们的骁龙，但在中低端市场够用了。
如果蓝天科技把一部分机型转到三星的方案上，我们的出货量会直接损失。”
“不只是损失出货量的问题，蓝天科技的手机出货量在快速增长，他们每转走一款机型，就意味着少了一颗高通的芯片。
如果他们真的把S4或者蓝光x系列转到三星，那我们的市场份额会受到直接影响。”汤姆接话道。
马特·格罗布依然有些不服气，但他没有再强硬反驳。
他做了这么多年芯片，心里清楚，蓝天科技手里有牌。
他们确实可以转头去找三星，甚至可以去找德州仪器。
虽然性能差一些，但在中低端市场，用户感知不到那百分之十到十五的差距。
“那二十美元的价格，能接受吗？”他问道。
汤姆摇了摇头：“二十美元太低，而且我们必须跟蓝天签一份长期采购框架协议。
不能每次都是追加订单，我们要确保后续的出货量是可预期的。”
约翰·米勒补充道：“而且协议里要注明，如果蓝天科技要从其他供应商采购处理器，必须优先采购高通的产品。
同等性能和价格条件下，高通的订单优先。”
“这个条件可以写进框架协议里，但需要给蓝天留一定的灵活性，不能写成排他性条款。”汤姆说到这里，拿起桌上的笔，在文件边缘快速写了一行数字，然后放下笔。
“二十一美元，这是我能给出的最终报价。
比上次再降一美元，作为两千万颗追加订单的诚意。”
马特·格罗布眉头紧皱：“二十一美元，会不会太低了？”
汤姆答道：“如果他们真的把一部分机型转给三星，损失的就不只是一两美元的问题了，市场份额比单颗芯片的利润更重要。
只要蓝天科技还在用高通的芯片，我们就有机会向他们销售更多的产品。
如果他们转走了，这个窗口就永远关上了。”
马特点了点头，没有再多说。
“理查德。”汤姆的目光转向亚太区销售总监。
“你亲自飞一趟深城，把报价和框架协议带过去。
跟蓝天科技的人当面谈，争取在十一月把协议签下来。”
理查德点头应道：“明白，我下周就飞深城。”
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当天下午，深城。
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